寿险试水微信营销 花1元钱送朋友1000元保障

    近日，微信朋友圈里一个名叫“求关爱”的图文快速走红，这款花1元钱为朋友买保险的“小游戏”，因其独特的创意引发了众多关注。

    体验：1元送1000元“保障”

    2月23日，成都商报记者在微信朋友圈里看到一个“求关爱”的图文消息快速传播，点击一个朋友的求关爱信息进去之后看到，帖子上写着，某某已经加入了“微互助”的计划，已有4人为某某送关爱，保额高达5000元。帖子称，可以“用1元钱，让你朋友的保额增加1000元”。具体流程是：购买微互助——分享到朋友圈——保额增加（最高10万元）。

    记者随后向该朋友支付1元关爱后，发现微信已经自动关注了一个名为“泰康在线”的公众服务号。由此可见，这其实是泰康人寿推出的“泰康微互助短期防癌疾病险”，每份保费1元。

    在具体的操作上，泰康客服介绍，用户关注“泰康在线”的微信公众账号并购买“微互助”防癌险产品后的30天投保期内，可以将支付成功后生成的“求关爱”保单页面分享至微信朋友圈，而朋友圈的好友只需使用微信支付1元钱，便可将该保单的保额增加1000元。其中，18~39岁1元钱可以买1000元保额，40~49岁是1元能买300元保额。而在此期间，如果你有99位朋友帮你投保，那么你购买的“微互助”防癌险保额将达到10万元（其中有1000元保额来自你自己最初支付的1元钱）。值得注意的是，帮助朋友投保的这1元钱，只能使用微信支付。

    据上述客服介绍，在购买该产品90天后，如果检查得知保险人患有任何形式的癌症，该保单将按保险金额赔付，该保单有效期为1年。

    营销：保险与社交平台的结合

    谈到泰康人寿为何开发这款产品时，泰康人寿副总裁王道南在接受成都商报记者采访时称，微信+保险=关爱，是在传统保险的基础上进行创新，将保险产品社交化、娱乐化“绑”在一起，会很好“玩”，保险公司应该设计出更加符合互联网生态的产品。

    王道南表示，“保险是关爱，用这个社交圈来散播爱，而且其也没有物流，这是最适合移动互联网，以后可能还要增加游戏的功能，把娱乐化的功能做得更加彻底。”

    丁峻峰透露，目前仍处在测试阶段，计划28日正式上线，目前得到的初步数据是，自发发送求关爱链接的人数大约是1万左右，总体有支付行为的人数大概是5万人左右。

    据了解，目前除了泰康人寿之外，在微信公众号开通“保险”及相关业务的保险公司还包括阳光保险、平安保险、安邦保险、新华保险、众安保险等几十家。成都商报记者 田园