高返佣时代 期货居间人华丽转身

　　80后的小张没有正式职业，他平时主要为某期货公司介绍客户，并从期货公司那里收取客户的交易手续费。尽管说不上是正式工作，但小张的收入还是比较诱人的。一般月份有两万元左右，高的时候曾经达到10万元。

　　不过，随着期货手续费的一降再降，特别是东航期货推出“零佣金”以后，小张的日子越来越不好过。在与期货公司谈判时，对方总是说，手续费基本上都返给客户了。

　　而在某私募机构担任负责人的小李最近却有了意外的收获。他上个月代表公司在某家期货公司开会准备期货投资，双方就手续费问题一直未能谈拢。对方表示，基于相关规定，手续费无法降低到他要求的标准。但昨日该期货公司突然来电表示，建议小李以自己的身份签订一份居间人协议，这样就可以拿到期货公司的手续费返还，进而达到降低手续费标准的目的。

　　从传统的“幕后”为期货公司介绍客户的兼职人员，转变为如今的大客户，作为分享期货公司利润的一员，期货居间人仅凭借净手续费(扣除交易所佣金、营业税等)返还挣钱的身份正发生着改变。

　　实际上，现在很多大客户如私募基金等机构，在期货公司开户时都会以自己的身份签订居间人协议，不仅可以拿到期货公司的返还，还可以把手续费压的很低。此外，也有些期货公司为了拉拢客户，一旦给不了客户很低手续费，就利用居间人手段进行返还，进而变相降低手续费。

　　零佣金终结高返佣时代

　　所谓期货居间人，是期货公司聘用的非公司正式员工，为公司引荐客户，并从期货公司取得一定收益的中间介绍人。

　　记者日前从58同城招聘网站上发现，不少期货公司、证券公司等都在招聘期货居间人，不乏以80%、90%的高水平返佣比例吸引眼球者。

　　记者拨通一家以“Z”开头的期货公司北京营业部的电话了解到，目前该营业部面对全国招聘居间人，并开出74%-80%高水平返佣比例。“我们签订的居间人合同是一次性的，一般给居间人74%的返佣；若能保证客户权益每月保持在300万元以上，居间人返佣比例给80%，但如果不能完成任务，返佣比例则自动下调至70%。”上述营业部招聘人员表示，居间人无底薪，不过可以享受较低的手续费开户标准，即在期货交易所规定的交易品种手续费基础上只加0.1元或者万分之一点。

　　据了解，80%的居间人返佣比例，在业内并不普遍。民生期货市场发展部副总经理屈晓宁对本报记者表示：“80%的居间人返佣比例，基本算是到头了。一般而言，一线公司返佣比例为50%，二、三线的在70%，偶尔有80%的。”

　　“期货居间人的返佣比例多为50%—70%，高点的能给到75%。”北京地区多位期货公司经纪人员表示，“现在行业中居间人的返佣比例有高有低，一般都在30%-70%，也有给80%的，但是这种情况并不多。”

　　尽管期货公司对居间人的返佣比例在增加，但对于国内期货市场上经纪人和居间人而言，其生存环境却日趋恶劣。特别是在东航期货推出“零佣金”以后，尽管该业务已经被监管叫停，但行业内仍有不少公司跟风，通常对大客户仍然采用零佣金，期货经纪人、居间人的生存进一步受到威胁。

　　变相降低手续费开启新模式

　　尽管我国期货市场资产管理、风险管理子公司等创新业务正在稳步推进，但由于其利润产出效应的滞后性，作为传统的经纪业务，目前仍是国内期货公司收入的主力贡献者。数据显示，2013年，期货公司利润并未随市场交易规模大幅增长而增长，全行业净利微降0.03%；全行业整体手续费率为万分之零点二三三，再创历史新低。

　　尽管期货营销人员的收入在不断下降，但居间人却在努力开拓新出路。“目前，期货居间人性质已经有所不同，不单单是为期货公司介绍客户的中间人。就期货公司而言，实际上，现在很多大客户如私募基金等，在期货公司开户时都会以自己的身份签订居间人协议，不仅可以拿到期货公司的手续费返还，还可以把费率压的很低。此外，也有些期货公司为了拉拢客户，但给不了客户很低的手续费，就利用居间人手段进行返还，进而变相降低手续费。”招金期货人士表示。

　　“行业确实存在这种现象，没办法啊，期货行业能挣的钱实在是太少！”光大期货人士表示，不过这种情况并不多，毕竟目前期货市场上还是散户居多。“市场上确实存在利用居间人身份变相降低手续费的现象，不过这个占比并不大。” 屈晓宁表示。

　　对于期货公司的业务人员来说，居间人模式也是开展业务比较快的一种方法。“我有一位客户是现货商，在他的行业圈子里有很多和他一样从事期货交易的现货商，作为期货公司的业务人员，我希望和他来谈居间合作，这样他可以很快地给我介绍同行业的现货商，虽然他拿走了大部分的居间返还，对我的提成会有影响。但反过来讲，我的业绩基数高了，资金稳定了，对我来说也不是坏事。”上述期货公司经纪人员表示。

　　□本报记者 王超