第三方理财仍在绕道推销信托

　　日前，银监会下发的99号文实施细则全面禁止了第三方理财机构“直接或间接”推销信托，但记者调查发现，在部分第三方理财公司网站上，仍能看到推销信托产品的信息。业内人士透露，由于信托公司直销能力仍然很弱，第三方理财公司仍有生存空间，他们可以向信托公司推荐客户的形式推销信托。

　　记者登录部分第三方理财网站发现，多家理财公司仍有多款信托产品叫卖。记者在一家名为“耶鲁理财”财富管理公司官网看到，其在售的产品种类中处于首位的即为信托产品，其中包括四川信托、中融信托、民生信托、方正信托等数十家信托公司的产品。记者以客户的身份向客服咨询较为收益较为稳健的信托产品，客服立即向记者推荐了中原信托的一款工商经营类信托产品，预期最高收益率达10%。当记者问到，监管层已禁止第三方理财公司推销信托产品时，该客服则表示，客户直接与信托公司签合同，资金也是直接打到信托公司的对公募集账户，公司只为信托公司提供销售与售后服务工作，不存在安全隐患，而且短时间内这些信托产品均会照常销售。

　　记者注意到，目前，虽然有超过九成的信托公司已建立直销机构，但业内人士透露，仅有银行系信托公司，以及中信、平安等大型金控集团旗下的信托公司才具有较强的直销能力。过去信托公司曾一度高度依赖银行渠道，但中诚事件后大多数银行普遍收缩甚至全面暂停了信托产品的代销，这就使得直销能力弱、银行代销难的信托公司都不得不转向第三方理财公司。对于99号文实施细则，某大型信托公司内部人士透露，这并非意味着第三方理财行业就被“判死刑”，在银行、通过第三方理财公司直接或间接销售通道都被封死的情况下，通过券商、基金等公司转手再包销给第三方，或是目前部分第三方理财机构规避99号文的方法。该人士进一步指出，由于多数信托公司直销渠道不强，第三方理财公司也仍有生存空间，他们可以不推介信托计划，但可以向信托公司推荐客户。随着政策禁止，信托公司给第三方理财的佣金提成，都不是直接从信托公司出的账，“可能是通过其下属的财富管理公司，再转手给其他第三方分销，也可能是直接从融资方那里出这笔钱”。记者 李婷婷