信托“触网”欲补先天不足

　　【本报北京讯】根据《信托法》的规定，不允许信托公司异地设立分支机构，不能像银行和证券公司那样有众多的营业网点，即便是后来允许信托公司可以异地设立财富中心，可是它的营销能力有限，所以在销售能力方面信托公司“先天不足”。
　　目前，除中信信托、平安信托、中融信托以及银行系信托等信托公司直销能力较强之外，大部分的信托公司面临直销能力不够强，在物理网点缺少等现实困境下，为了实现产品的快速销售，信托公司只能选择由三方来代销产品。
　　正是基于此，第三方理财这几年野蛮生长，出现了大批以“投资咨询、财富中心”冠名的公司，但是由于准入门槛低，第三方理财行业鱼龙混杂、良莠不齐，有些第三方理财机构的销售人员素质比较低下，在销售过程中存在夸大行为，导致客户买了一些和自己的风险能力不匹配的产品，
　　第三方理财的这种纯粹以销售为导向，不允许信托公司直接接触客户的模式，很容易将风险向信托公司传递，监管层也是基于对风险的考虑才推出的《99文件》，切断第三方理财与信托公司的代销关系，由信托公司直接来服务客户，不误导，不夸大，选择权交给客户，真正的实现买者自负。
　　多盈金融总裁方瑞典认为，“这种”休克疗法“让大部分的信托公司感到无所适从，客户资源绝大部分掌握在三方理财手中，现在突然间切断了第三方代销的关系，无异于切断了信托公司的左膀右臂。无奈之下，只能变相的以个人名义或者间接地委托第三方理财继续代销”。
　　怎样能够帮助信托公司实现销售的需求而又可以符合监管的意图，切实防止风险传播，又可以更好地服务客户，全新改版的多盈理财搜索引擎可以完美地解决这一难题。
　　据记者了解，多盈理财搜索引擎就是一个专门为信托公司和高端客户的对接搭建的一个互联网金融的平台，主要利用互联网的高效率、覆盖面广、低成本和草根性，充分解决信托公司与高端客户之间的信息不对称。
　　从投资者的角度来看，投资者可以通过登录多盈网，浏览产品基本信息，进行搜索和比价，咨询与产品相关的信息，如进度、名额等，充分了解产品的风险，独立选择和购买符合自己需求的理财产品。
　　从信托公司的角度来看，多盈理财搜索引擎平台在前端直接对接了信托公司，由信托公司入驻平台，负责产品的上线、产品信息的发布、基本资料的供应，由信托公司直接服务客户。信托公司通过这种途径可以积累客户资源、不用再去冒着监管的风险找第三方代销，一劳永逸地解决自身销售短板的难题。
　　“多盈金融不经手客户的资金，不对客户进行诱导，不会传递任何风险。以提供优质的服务为核心的经营理念，深入地对于产品进行研究和分析，对每一款拟上线产品进行风险的评估，做保障投资者资金安全的天然屏障。”方瑞典在接受记者采访时表示。