乘沪港通东风 香港中资行大打价格战

蔡恺/制表 周靖宇/制图

　　证券时报记者 蔡恺

　　随着沪港通推出，在香港拥有附属机构的中资银行也欲分一杯羹，并掀起价格战。近日，多家中资银行的香港控股机构针对沪港通推出交易零佣金以及人民币存款利率优惠：除了吸引对A股有兴趣的客户之外，更意在吸收人民币存款。

　　免佣金，还送建行股票

　　截至昨日，不少于4家中资银行的香港附属机构推出针对沪港通的优惠措施，包括股票交易零佣金及人民币存款优惠利率等。由于香港金融业允许混业经营，银行还可开展证券经纪业务。

　　其中，中银香港推出了前3个月免收A股及港股交易佣金的优惠。工银亚洲和中信银行(国际)分别推出前3个月和6个月免交易佣金。

　　但优惠力度最大的是建银国际，该行推出“2年免A股和港股交易佣金”的优惠，并称客户还可获得一手建行股票或周生生金牌。但该优惠需要一定的门槛：建银国际规定，存款资金必须达到9.8万港元(新客户)或29.8万港元(老客户)才能享受2年免佣的优惠。

　　此外，香港外资银行和港资银行亦是此次佣金战的参与者，汇丰、恒生、大新、星展等均有不同期限的免佣优惠。

　　恒生银行执行董事冯孝忠表示，银行之间的价格战在香港很普遍，沪港通是新产品，推出优惠有利于争取新客户，保持一定的市场占有率。

　　与此同时，优惠措施带来的开户效应开始显现。中信银行(国际)相关人士称，该行股票交易账户开户最近开始活跃，“自沪港通开通消息公布以来，开户有20%至30%的增量”。

　　但是，佣金战或许为银行的短期策略。上述中信银行(国际)人士说，实际上该行并不以“佣金战”或“利率战”为主要策略，该行旨在不断优化系列产品，按市场的需求适时推出优惠。

　　丰富人民币产品

　　值得注意的是，香港中资银行在推出免佣优惠的同时，也配套了人民币存款产品及相关优惠。前述4家中资行中多数推出了人民币定存的利率优惠。其中，建银国际的优惠力度最大，该行规定，客户以港币新资金兑换10万元人民币或以上，同时叙做一星期的人民币定期存款，可获得优惠利率高达7.5%(年化)。

　　香港中资行的人民币存款产品较为丰富，“动作”比较快，推广力度有赶超外资行之势。对此，香港银行学会高级顾问陈凤翔称，这是因为中资银行与内地总行的沟通效率更高，决策较迅速；而香港的外资行需要向欧美的母行汇报，决策流程相对较长。

　　香港金管局在11月12日宣布，自17日(沪港通开通首日)起，取消香港居民每日每人兑换2万元人民币限额的规定。金管局表示，该措施将便利香港居民参与沪股通。今年是香港启动人民币离岸存款业务的第10年，金管局数据显示，截至9月底，香港人民币存款规模达9445亿元。

　　陈凤翔称，放宽人民币兑换上限后，香港投资者对于人民币的需求增加，因此香港的银行也需增加人民币存款的储备，这是中资银行推出上述一系列人民币存款产品和优惠的原因之一。同时，对于香港的中资银行来说，客户以内地人和内地企业居多，因此无需承担过多的人民币汇率风险，也愿吸收更多人民币存款。

　　陈凤翔还预期，包括中资银行在内，香港的银行从人民币存款业务很快会衍生出其他的业务，包括人民币个人贷款，人民币代发工资服务等等，香港的人民币产品将更加丰富。