银联总裁向"土豪"抛橄榄枝 向支付宝们求合作

　　被旁路成支付产业最大困境

　　新年伊始，银联总裁时文朝发新年致辞，虽然文中将支付产业的竞争对手直指支付宝们，但同时也向任性土豪们抛出了橄榄枝。据了解，这是银联首次公开向支付宝们求合作。而这距离支付宝在“双12”大规模进军线下收单市场不到20天的时间。

　　线上支付机构或旁路传统金融机构

　　时文朝在致辞中也认为，线上支付机构也将改变支付市场，在监管政策没有显性化时，也许有一天直接贯通发卡、收单，建立从用户到商户的全链条，最终旁路传统金融机构。

　　就在“双12”，支付宝的营销活动从线上转到线下，线下近100个品牌，约2万家门店参与“双12”活动，活动当天使用支付宝钱包付款即可获得最高20元的补贴，此举被视为马云正式“围剿”线下收单业务。

　　对于此举，星展银行(中国)科技副总裁鲍忠铁甚至表示，阿里正在强势进入各种支付场景，阿里和银行将迎来一场恶战。历史将记住2014年12月12日，中国线下收单的市场从此会被颠覆，支付宝正式向银联发起挑战。

　　数据显示，去年上半年网络支付业务150亿笔、10.3万亿元，同比分别增长58.5%、143.8%，增速已分别是银行卡跨行交易增速的2.6倍和4.3倍，新型支付工具对传统银行支付工具的替代效应日益明显。

　　银联重金补贴线下优惠欲留住用户

　　“沉沦从哪里开始，救赎就要从哪里而起。” 时文朝认为，整个产业当下最大的困境是被旁路的风险，突出表现为用户的离弃，因此帮助他们留住最终用户是发卡、收单机构最需要的价值。无疑，答案指向了最终用户！

　　时文朝认为，如果将“平台”的外延从银行卡组织推展至整个银行卡产业，持卡人——发卡——卡组织——收单——商户，可以发现“交易成本”的问题和“重关系”的整合者价值依然存在。

　　而实际上，银联已在行动。元旦期间，在广州，银联与广百、广州友谊、天河城百货等三大百货联手，推出6.2折购物优惠。该优惠吸引了大批消费者下载银联钱包排队抢购。据了解，去年下半年以来，银联已多次通过重金补贴鼓励使用银联卡。而这一系列动作，都被视为是剑指马云们。

　　不仅如此，银联作为卡组织的中立地位也是其优势。因此，时文朝强调：“我们不会去做商业，而是要为商业提供更好的支付服务；我们做的甚至不是支付本身，而是更好地‘服务于支付’，乃至使服务和支付更好地整合。”

　　两大巨头合作可期

　　多位业内人士表示，如果银联想要像阿里巴巴一样，通过“烧钱”来留住用户，银联根本玩不起。时文朝也指出，当新模式横空来袭，发卡则尚有账户这一核心资源可以坚守，收单则将彻底被“过顶传球”，无力阻止商户的纷纷离弃，已是微利的收单机构又如何能够抵御敢于“烧钱”的互联网公司！

　　有支付业内人士认为，银联如今肯定很后悔当年未能与阿里联姻。传闻2003年马云开始做淘宝时，曾找银联帮忙做结算，但银联并没有接受这一合作，才迫使马云等人狠下心自己来做。

　　而在去年“双12”，支付宝公关总监朱健接受媒体采访时也不否认未来两家公司的合作可能。