深圳企业海外众筹：让中国品牌在世界市场快速实现价值

　　中新网深圳3月31日电 　全国两会，让“互联网+”的概念得以快速传播，而在深圳，记者近日就采访了一个利用海外众筹平台，仅仅用了短短的46天，就使深圳产的磁悬浮音箱Mars在北美Indiegogo众筹平台上线，一炮而红，然后同步全球销售，备受全球市场业界瞩目。

　　深圳crazybaby(疯孩科技)投资人和众筹项目负责人，轰动北美的众筹明星赵凌燕在接受记者采访时，希望在这次互联网引发的商业模式的转型当中，中国品牌在世界市场快速崛起，实现价值。

　　众筹，来自英文Crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。互联网众筹，通常是指项目发起者利用互联网的社交网络传播特性，集中多种小额公众资金的一种融资方式。它由发起人、支持者、连接发起人和支持者的互联网终端三个部分组成。

　　与传统的融资方式相比，互联网众筹具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意等特点，并规定筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

　　拿着一张设计图和一段产品视频，2014年10月18日赵凌燕只身来到美国旧金山。在没有一个熟人，不识一条路的城市，租了一辆车，左手GPS，右手电话，副驾驶放着手提电脑，每天奔跑于旧金山、硅谷、奥克兰、山景城之间。在车里和外包团队、国内团队、Indiegogo平台开电话会议，在咖啡店里写邮件。

　　2014年12月2日，磁悬浮音箱Mars在Indiegogo众筹平台上线第二天，赵凌燕回国，下了飞机就进了医院，做了胆囊切除。整段经历堪称半条命换一个成功故事。

　　她说，我相信互联网能创造奇迹。Mars在indiegogo甫一上线，立刻登上网站首页，成为明星项目。甚至在科技届年度重头戏的2014CES电子展上，indiegogo用Mars的设计图作为展台主形象画面。在全球数千家科技媒体面前露脸，一秒钟红遍世界。数十个国家，上千名粉丝，用账户里不同国家的钞票，给Mars点赞。原先设定的众筹目标是10万美金，而最后筹到61万美金。来自世界各地的点击响到一起，都是成交的声音。

　　赵凌燕在操作Mars项目之前，服务TCL媒体和世联地产，在全球销售、采购、供应链管理领域行走了14年，2013年离职创业。

　　她希望把自己从洞察机会到细节执行的所有经验，分享给众多创业者。说实话，这些经验本可以变成专业的商业顾问内容，收费不菲。但赵凌燕希望这些经验发挥更大价值，让别的企业少走弯路，让中国品牌在世界市场快速实现价值。在她看来，多方共赢，是互联网经济的结果，也是游戏规则本身。

　　赵凌燕的10条海外众筹经验：先在世界级的众筹网站上亮相，把众筹平台作为品牌和产品亮相的舞台，作为一个营销事件引爆。市场策略走小米模式，做全球销售；选择Indiegogo，他们有非常好的培训资料，同时派出项目总监跟进项目，检讨价格策略；选择有成功经验的当地合作伙伴，次众筹少走了很多弯路；将所有的报道和流量导入到自己的官网，有兴趣购买的人点了PRE-ORDERE键(预购)，直接链接到Indiegogo的众筹购物车。网页的设计可以参考NAVDY；视频拍摄要入乡随俗，符合美国人的表达和阅读习惯，可以参照Kickstarter和Indiegogo上和自身产品类似的一些成功项目来设计网站，拍摄视频，配音锁定在美国本土口音的年轻男性，比如Mars产品视频的配音就是由北美团队办公室的人完成；选对关键词，大幅提升流量；定价调查一定要做；网站的建设越早越好，可以在自己的网站上积累粉丝，让粉丝留下E-mail，众筹开始前可以邮件通知这些粉丝前来购买，赵凌燕的Mars众筹时间仓促，在众筹上线前才积累了2000多个E-maildatabase，但是转化率达到20%多；PR(公关公司)至关重要；一定要准备Demo样机，如果Mars前期有有展示样机，对主要科技媒体做拜访，这次很有可能成为超过百万美金的项目。

　　赵凌燕说，相信中国人的智慧和勇气，相信马云那句话，梦想还是要有的，万一实现了呢。