美媒：在华做生意就像打造关系 着眼于长远

　　美国TNW网站6月1日文章，原题：你的公司准备进入中国吗？需考虑三个关键问题 在中国经济增长的最初时期，外国品牌一进入就能产生兴奋和销售业绩。如今这种日子一去不返。消费者更加老练，竞争愈加激烈，这提高了成功的门槛。考虑进入中国的全球品牌，需自问以下三个关键问题：

　　一、进入的目的是否令人信服？中国市场曾追逐新产品和新服务，但近几十年的快速发展已造就各领域数量庞大的产品和服务。随着全球玩家持续竞相投资，加上雄心勃勃、上升迅速的本土竞争对手缩小了创新和质量差距，中国市场的竞争加剧。

　　欲进军中国成功，须明确目标。要填补的未满足需求是什么？中国人如何偏偏得益于你的产品？除了实用性价值，你带来的更广泛的社会或情感价值是什么？若你的企业回答这些问题有难度，那么一旦进入中国就更难说服受众。而且，北京日益要求外国公司对市场做出贡献，而非只是赚钱。

　　二、你的品牌在当地能引起共鸣吗？在华成功的外企有个共同点：都令自身品牌本土化，吻合当地文化和偏好。从肯德基菜单本土化到GAP量体裁衣适应中国消费者，都懂得在华成功要尊重本土品味和需求的经营之道，这种例子不胜枚举。

　　有效本土化不仅是对产品或服务做调整。首先要让品牌故事——你是谁、为何重要——适应中国市场。“北脸”首次进入中国遇挫，因为它传递的是相同的全球品牌故事，鼓励个人突破户外探险界限。在更好地理解中国市场后，他们将品牌故事本土化，讲述与朋友一起体验自然的平衡与和谐——这代表在文化上理解了中国人享受户外生活的方式。

　　三、是否愿着眼长远？你会犯错，会发现在其他市场有效的在这里行不通，会很快意识到中国老手的经典格言——在中国，一切都有可能，但一切皆困难。

　　在华做生意就像打造关系，要着眼于长远。中国经济开始降温，今后数年在这里都需要坚实的基础和耐心。若进入的动机是近期金融回报，最好罢手。可口可乐、耐克这些如今收获回报的外企，早在多年以前就已进驻中国。对刚刚或不久前才进入中国的企业来说，要意识到，成功将是漫长之旅。(汪北哲译)