商家应对中央禁令推便宜年历 省出回扣揽“公客”(3)

　　降规格

　　选择便宜年历 省出回扣费用

　　走访中记者了解到，目前市场上的台历价格普遍在3元—7元/份，挂历则为10元左右。在沙子口一家文化用品店内，记者询问墙上几种精致的国画挂历时，老板给出了10元/份的价格。

　　听说记者是帮单位订的，他详细询问了预算等内容后，便劝说道：“既然是给单位订的，你买那么贵的干嘛？还是看看台历吧，3块多那种就足够了。”这名老板告诉记者，今年他们许多老客户的订单都缩水了，在订台历时普遍会选择那些比较便宜的。

　　“以前预算充足，买贵点儿的也没什么。现在预算这么少你还要订10块的，就剩不下几个钱了。”他表示，如果记者订便宜的台历，既能保证不超过预算，又能保证有“油水”可捞。

　　按照上述商家的说法，记者算了笔账。以2万元预算购买3000份年历为例，若购买3元/份的台历，采购人员可获得近万元“回扣”；若购买10元/份的挂历，则会把2万元的预算全花掉，没有任何“好处”。

　　降低年历规格可得的“回扣”金额

　　购买台历的实际花费=3元/份x3000份=9000元

　　商家出具的账面花费=6.5元/份x3000份=19500元

　　采购员可获得毛回扣=19500元-9000元=10500元

　　支付商家的税点费用=10500元x5%税点=525元

　　采购员可获得净回扣=10500元-525元=9975元

　　延展

　　私企

　　年历该订还得订

　　上午记者采访发现，对于中纪委禁令，多名私企负责人都表示，不会停止印制和赠送台历。

　　“台历其实就是最便宜、最普通、最容易发送出去的广告传单。”小企业主赵先生说道。

　　拥有一家小型玻璃瓶厂的赵先生告诉记者，厂子里今年效益不错，年底打算拿出1万元印些台历送给客户，“小厂子么，在媒体做广告太贵，发点儿台历就算做广告吧。”

　　此外，多家影楼和商场的负责人也表示，年末会依照惯例向顾客们赠送新台历。

　　代理商

　　订单总量无大变

　　公家“便宜”难占，商家们开始将注意力转向私企。一位代理多家印刷厂台历订制业务的代理商告诉记者，他们今年主要盯的就是私企订单。

　　“往年印刷厂都不愿意接小企业的单子，因为这些小订单种类多，每一种量又很少，还会把价格压得较低，远不如那些国企、机关单位的钱好赚，”这位代理商表示，今年中纪委禁令出台后，大客户渠道受影响，“在这种情况下，就得多拉点儿私企客户。”

　　对于中纪委此次禁令，他认为跟禁其他消费还是有区别的，“比如禁公款消费对茅台的影响就很大，因为茅台定价高，消费人群有限。一旦被禁，销量会大幅下滑。”

　　这位代理商表示，台历是大中小企业皆宜的礼品，部分企业还把台历当成年底做广告的主要途径，这部分订单总量上不会有大变化。

　　印刷厂

　　积极开拓新渠道

　　大单生意受到影响后，部分印刷厂也开始拓展新的业务渠道。以位于天通苑附近的一家印刷厂为例，今年就打出了承接画册、手提袋、说明书印刷等广告。

　　据该印刷厂负责人介绍，往年这个时候，印刷厂最主要的工作就是印年历和贺卡，有时因为太忙甚至会推掉部分小批量的订单。

　　“往年忙的时候，最起码得接1000份以上的单子。今年不仅承接了各种新业务，并且一两百份的小订单也会接。” 文/记者 平影影