国产手机国内成功逆袭海外攻城略地 实现华丽转型(2)

　　国产手机“复兴”助推器：性价比和运营商补贴

　　2010年到2013年这4年，是智能手机普及和井喷的4年。国产手机抓住用户量激增、“洋品牌”定价过高等发展契机，用“高性价比”和“机海战术”迅速席卷中低端消费群体这一“蓝海”。

　　回望国产手机的这段“复兴之路”，性价比和运营商补贴是不可忽略的助推器。

　　在“果疯”们调侃着要“卖肾买新机”的同时，众多国产“千元神机”正悄悄蚕食着市场。与以往性能堪忧的廉价货相比，目前市场上价格不过千元的国产手机往往在屏幕、芯片、相机等硬件指标上都有着不俗表现。

　　智能手机兴起之后拉平了技术门槛，中国手机厂商和三星在技术上处于同一水平线上。对比同等配置的外资品牌，不难发现三星、索尼等在价格上普遍比国产机高出千元，这多出的1000元更多的是品牌价值的体现，换言之，是对消费者虚荣心的弥补。而在“喜新厌旧”的电子产品市场，大多数消费者不具备动辄花费四五千元换机的能力，性价比高的国产机恰好填补了这部分需求。以价换量的发展模式，让国产机的市场占有率直线上升。

　　在中低端市场，华为等手机厂商正试图以“三星的方式”打败三星，即以更低廉的价格做出更高的硬件配置。三星相关负责人也无奈承认，“三星电子在过去的业绩前，忽略了新的挑战者”。曹井升认为，国产手机在技术、工艺、创新及品牌塑造上都在不断提升，三星“或许很快会被国产机给打下去”。

　　另一方面，国产品牌之所以能够复兴，运营商渠道的扶持起了关键作用。2008年前后，随着3G时代的到来，功能机向智能机转化。中国移动、中国联通和中国电信开始借鉴欧美模式，加大终端补贴，加强与手机生产商的深度合作，大范围推广合约定制机。依托稳定的运营商渠道，国产智能机得以在与洋手机的竞争中不落下风。大量营销资源的撬动，使得运营商渠道成为手机销售主渠道。

　　“到2013年，运营商渠道已经占有超过51%的市场份额。”曹井升告诉记者。联想副总裁冯幸曾坦言，实现国内出货量第一，主要是因为运营商渠道实现了七成的销量。

　　事实上，国产手机在尚未树立自己的品牌，也没有所谓的核心竞争力时，借助于运营商遍布中国的渠道，确实是一条捷径。而“中华酷联”四大厂商的崛起，也都借助了运营商。

　　酷派从2003年开始生产手机，在3G时代之前，酷派手机在国内市场一直不温不火。而在智能机时代，通过与三大基础运营商的合作，酷派异军突起，成为一匹黑马。根据美国市场研究公司Canalys的统计数据，酷派在2012年第三季度的国内手机市场份额达到10.4%，仅次于三星的14%和联想的13%，位列第三，这也是酷派首次入围中国智能手机前三。可以说，酷派借助运营商不但完成了销量上的突破，也在渠道上实现了从一二线城市向三四线城市的延伸。“在酷派目前的销售渠道中，运营商仍是最大的，公开渠道只占到三四成。”曹井升坦言。

　　不过，国产手机曾经的发展红利已逐渐演变为隐忧。

　　数据显示，上季度苹果获取全球手机市场近6成利润，三星攫取4成利润，而中国厂商利润不到总额的百分之一甚至亏损。在以出货量和市场占有率傲视群雄的同时，国内厂商必须面对的难题是，以价换量和高利润率该如何平衡。“中华酷联”深陷价格泥潭，国内厂商必须思考的是，如果苹果、三星推出更多性价比高的中低端机型，价格优势还能不能支撑国产手机安然走过日渐饱和的“红海”市场。

　　“我们给苹果算了一笔账，以iPhone5为例，其成本是1000元左右，三星手机成本更低，而国产手机中以华为的高端机为例，成本和它们不相上下，但最后的定价大家都看到了，这就是品牌的溢价能力。”深圳市手机行业协会会长孙文平对记者表示。因而，在靠低端低价产品将规模做大之后，厂商们不得不开始考虑品牌塑造。

　　与运营商的紧密合作，也是一柄双刃剑。盲目跟随运营商，一方面使得企业丧失自主权，只能完全按照其要求生产手机，缺乏对产品品质的要求；另一方面受制于运营商的渠道限制，手机厂商缺少定价权，处于弱势地位。事实上，运营商调整手机补贴的政策正在产生影响。9月16日，在移动宽带发展高峰论坛上，中国移动董事长奚国华对外表示，中国移动今年将降低用户的购机补贴，未来主要以销售裸机为主。除中国移动外，其他两大运营商也在下调手机补贴，这对手机厂商产生了不少影响。同样让国内厂商日子不好过的，还有今年以来国资委对运营商三年削减营销成本400亿元的要求。

　　长期依赖运营商补贴的的国内厂商，对社会公开营销渠道显然比较陌生。 一旦运营商补贴减弱，国内厂商坐享红利的好日子也注定随之消逝，原本封闭、内循环的特质将成为其拓展公开渠道的“拦路虎”。就在运营商响应要求削减渠道费用后不久，“中华酷联”纷纷传来裁员的消息，渠道转型倒逼企业不得不“断臂求生”。以酷派为例，其常务副总裁李旺就曾表示，酷派将砍掉50%的机型，减少运营商渠道比重。