日企业家：中国依然是未来发展最重要市场

　　中新网10月29日电 日本新华侨报网28日刊载了对日本富士施乐株式会社社长山本忠人的采访文章，山本忠人指出，中国经济还会持续增长。中国市场依旧是自己未来发展的最重要市场。

　　文章摘编如下：

　　在中国培养好的销售员是个难关

　　问：富士施乐与很多进军中国的同领域的日企不同，没有通过合并打通市场，而是选择了强化直接销售体制的方式。为什么选择走这样一条路呢？

　　山本忠人：我们是业界第一家在中国进行直接销售的企业。现在，我们已经积累了10多年的经验与成果。希望能更好地对应技术上的课题以满足客户的需求，同时必须强化直销体系，建立一套完整的销售培训体系，做到能直接为客户服务。

　　在拓展中国市场的过程中，最大的困难其实是培养优秀的销售人员。要想培养出能够将我们的“价值与销量”服务很好的介绍给顾客的销售员，既需要一定的时间，又需要培训场所，还得想办法令销售员的技能不断提高。

　　不过，通过我们的努力与大家的支持，现在，我们已经拥有了一批优秀的中国销售员。

　　中国经济还会持续增长令人期待

　　问：我了解到，富士施乐销往全球的约九成的产品，都出自上海、深圳这两个生产基地。对于日本媒体经常谈及的“中国风险论”，以及“中国＋1战略”，你怎么看？

　　山本忠人：我们的深圳工厂于1995年落成运营的。最初是考虑到日元升值，产品出口已经日渐失去竞争力了，所以决定选择深圳，作为我们的出口型产品生产基地。当时，中国政府为我们提供了税收优惠政策，中国也有优秀的劳动力。因此，我们才能生产出大量的好产品。

　　最近十年间，中国市场的数码复合机和复印机、打印机的销售量都大幅增长。这为我们在中国市场的发展带来了更大的机遇。我们的产品出口也开始不断扩大，并且增加了面向印度、西班牙、中东等新兴国家的产品线。

　　我认为，中国经济还会持续增长。中国市场依旧是我们未来发展的最重要市场。今后，深圳、上海的工厂，将成为我们面向中日两国的高附加值产品的开发基地。为能开发出符合中国市场需求的产品，上海工厂的中国研发人员，也由从前的30人增加到了70人。

　　由于上海和深圳的产能已经不能满足需求，因此我们在越南设立了以生产低成本的出口型打印机、复印机为主的生产基地。

　　中国人工费用的增长速度，的确超出了我们的预想。但我们没有“中国风险论”，以及“中国＋1战略”等方面的考虑。我们会继续投资中国，并且对中国的发展充满了信心。事实上，我们在中国各地的分公司都在增设部门并进行人员的扩招。

　　年轻人要有勇于走出国门的热情

　　文：如今，中日两国的年轻人都被贴上了“宅”的标签。你有着丰富的海外经验，在你看来，到国外赴任需要具备哪些条件？

　　山本忠人：我当初选择进入富士施乐，就是因为想到国外工作。其实，我没什么语言天分。

　　在我看来，对外国文化感兴趣，才是最关键的。比起语言天分，更需要的是一份勇于走出国门的“热情”。有了这份“热情”，才能融入到其他国家的地域社会，才会与其他国家的人们建立友谊。而在这个过程中，语学能力自然而然的就会得到提高。

　　基于这种想法，我会很积极地为年轻的日本员工创造机会，鼓励他们到中国以及其他亚洲国家工作。(蒋丰)