绿城经纪公司销售模式一出 高提成率引热议

　　近日，关于绿城改变原有销售模式，成立经纪公司，提高销售提成率的消息成为杭州楼市头条。其实，绿城在业内的提成率本来就不低，如今更是再次加码，以此来吸引拥有高端客户资源的“金牌经纪人”卖房。

　　绿城革新营销模式，一时激起千层浪。在2月18日、19日的经纪人招聘现场，记者就碰到不少其他开发商售楼人员，准备一试。绿城这种模式会吸引业内的优秀经纪人吗？会不会倒逼其他房企也提高销售人员的提成？

　　有客户，致富似乎不是梦

　　如果你以为现在还能天天坐在售楼处等客户上门，那你就错了。今后，绿城将不再等客户上门，而是走出去拉客户。

　　据绿城人事总监王秋菊告诉记者，经纪人的提成问题正在商讨。不过据透露，加入经纪公司的经纪人，将采取底薪加提成的方式，其中底薪会比原来更低，但提成会比原来有所提高。

　　据业内透露，不同公司销售奖励模式不同，如果按个人提成奖励，通行的提成率在1‰~2‰，但绿城今后的模式将大幅提高提成率，根据目前放出的风声是，视不同物业和项目而不同，内部建议提成为8‰~15‰。

　　按照绿城这样的经纪人模式，卖楼的收入将非常可观。举个例子来说，如果经纪人卖掉一套总价500万元的房子，总提成假如设定为10‰，经纪公司扣除掉其中的20%作为管理费用，再扣掉剩余其中的20%给其他的后期办手续人员等，经纪人可获取的佣金为500万×10‰×80%×80%＝3.2万元。一年卖掉3套楼，收入就近10万。如果一名经纪人手里拥有为数不少的高端意向客户，年入百万也并非完全是神话。

　　其他房企表示很淡定

　　记者向各大开发商营销负责人求证一线销售人员的提成及收入。不少开发商表示，为了留住经验丰富的销售人员，他们的模式几乎都是较高的底薪，提成则显得比较少。

　　滨江集团某项目销售负责人告诉记者，不同项目及不同职责的销售人员提成不同，分很多档次。像万家星城，提成约为2‰，提成年终一并结算。除此之外，月薪一般为2500~3000元。记者算了一笔账，一名普通销售人员，如果每月卖掉3套房子，每套总价以200万计，年薪为10万元左右。

　　大华集团营销负责人胡燕华则表示，因为现在行情变差，为了保障销售员的基本生活，公司给的底薪也增加了，每月基本在三四千元，而提成在业内比起来，处于偏低水平。提成也会因项目情况不同而不一样，像尾盘可能提成率就高，如果是全面销售期，提成就低一些。他说，大华的销售人员收入处于行业内中等水平。

　　欣盛房产的营销负责人程佳则表示，他们公司不实行售楼人员提成制，按照全年业绩进行奖励，更强调团队合作。而像浙江保利这样的公司，基本上实行的是代理公司代理制。

　　有意思的是，尽管绿城的签约经纪人模式在市场上引起了很大的反响，但被采访的开发商却没有一家表示要学习绿城的模式。

　　代理公司提成点在1%~1.5%

　　随着楼市行情惨淡，越来越多开发商寻求多种销售渠道。杭州某二手中介公司，其代理的一手楼盘有郡原九衡、相江公寓、温莎郡、德信柏林印象、华盛达阅城等，几乎都是目前的热门楼盘。据相关人员私下透露，公司从开发商那里拿到的提成为1.2%，交易成功的经纪人再从中提取20%。一套100万的房子，经纪人可以拿到返佣2400元，再加上开发商的奖励，总共能拿到4000~5000元，依此计算下来，个人的提成也有4‰~5‰。

　　另一家中介公司负责人表示，一般开发商给代理公司的返点为1.5%~3%，经纪人可以从中提取15%~25%。

　　双赢机构总经理章惠芳说，代理公司的提成并非是固定的。比如价格高的，提成也高；好卖的房子，提成就低；卖外地的项目，提成就高。总之，好卖的房子，提成低，难卖的提成就高。(记者 赵红燕)