摘下售楼部面具 不光要听还要会看

　　以前，有的开发商花不少钱建了售楼处，房子卖完了也就拆了。

　　如今，随着房地产市场竞争的日趋激烈，售楼部作为销售楼盘的前哨，地位日渐提升。

　　不少开发商争相斥巨资建设售楼处，穷尽可能营造豪华售楼部。

　　售楼处就像一个项目的眼睛，是最能彰显项目气质特色的地方。华西都市报房产周刊特别栏目《探访售楼部》：管中窥豹——关注售楼部，走近成都楼市。

　　看售楼部评开发商“实力”

　　凤凰城营销经理陈胜利：从空间上来讲，售楼部是购房者与开发商接触的第一空间，也是最重要的空间。售楼部打造的效果直接影响着购房者对开发商的判断，因为耳听为虚，眼见为实。

　　首先，售楼部是楼盘形象的一个代表，要与产品定位匹配，购房者通过售楼部的装修，可以感受整个楼盘的档次。其次，售楼部设计理念、建造品质以及景观效果也间接反映了开发商打造楼盘的能力和用心程度，一个完美的售楼部，想必其楼盘品质也不会差。最后，购房者还可以在售楼部里体验开发商的物业服务和销售服务情况，体现的是开发商的软实力，一个好的开发商，服务意识必然要贯穿着售前、售中、售后整个过程。

　　华润凤凰城是华润置地旗下的城市高端产品系列，无论是在产品品质还是选址上都极为考究，只有在一个城市最核心最具发展潜力的区域才会有凤凰城的身影，成都凤凰城也是选择成都最具发展潜力的天府核心区域。

　　记者点评

　　从本质上讲，售楼部就是开发商和购房者进行交易的场所，一个售楼部就好比开发商的“脸”，是开发商展示自己的舞台。凤凰城售楼部与华润企业和项目相匹配，从售楼部大气明朗的建造和布置，就能看出开发商的资金实力和营销功力。一个成功的售楼部往往融合了开发商的智慧和钞票。

　　看售楼部品文化大餐

　　凤凰城营销经理陈胜利：我们项目总占地356亩，总建筑面积约70万平米，是目前区域内规模最大的纯居住国际生态人文大宅，已有近4000户城市精英入住，他们大多来自金融、IT、房地产、航空、教育等行业精英。因此，打造一个有品质和艺术气息的售楼部至关重要。

　　考虑到购买群体和生态人文大宅的定位，其富有现代感和不规则的建筑立面，特别是暗红铝扣板与青石材的有机结合，加上住宅社区独创的钢琴键立面，让人耳目一新，极具特色。

　　售楼部将作为区域未来的艺术中心，内部的布置也是充分考虑艺术展览的需求，设置了相应的展览空间，数十幅艺术作品有机点缀其中，提升了整个售楼部的档次与品位。

　　艺术馆的外围便是3万平米的湿地公园，两条自然溪流环抱，让艺术与自然和谐统一，让人印象深刻。值得一提的是，作为一个有社会责任感的企业，前不久公司斥资500万对艺术馆和湿地公园进行改造，再次提升项目品质，到访的购房者十分认可华润的产品品质，今年销售额已超7亿，目前150-260平米的阔景大宅持续热销中，但房源总共不足300套。

　　记者点评

　　有实力的开发商开始重视售楼部的文化品位，文化越来越成为目前售楼处的主打牌。做出文化，也就是做出特点，做出实力，这是售楼部发展的趋势。大多数人在前期是通过售楼处来观察了解开发商的，一个有文化有品牌人性化的售楼处反映了开发商的实力和智慧。

　　楼卖完了售楼部该何去何从？

　　事实上，售楼部变得越来越昂贵的同时，也逐渐摆脱了临建的命运。现在大多数售楼部在前期规划设计时，就已经为“后路”做好了准备。

　　通过对售楼部的位置前期策划和场地定位的要求实现二次功能置换，不必拆除，也不会造成资源浪费。

　　“华润凤凰城售楼部，在行使完销售职责后的功能转换将作为艺术中心永远保留，由市政进行管理。”凤凰城营销部销售主管陈圆告诉记者，华润凤凰城艺术中心拟建于凤凰城一二期之间的三角形绿地，用地面积7313平方米。西临艾家沟，东靠花荫沟，处于两个城市绿化带之间。

　　记者点评

　　现在的售楼部大都“巨资打造”，动辄上千万。在销售结束后，售楼部做业主会所的比较普遍，也有做裙楼商场、物业用房等。而华润凤凰城售楼部改做艺术中心的创意，无论从建筑本身价值，还是企业的品牌效应来看，是个不错的选择。

　　置业建议：

　　想要安静，低层比高层好

　　闪亮销售星

　　米兰

　　如果华润凤凰城没有适合他的户型产品，我会客观地建议他到周边的项目多了解，找到自己的需求。”

　　售楼部是个功能多元化的地方，除了展示企业实力、文化、品牌之外。怎样体现以人为本，以客为尊这就是企业的软实力，主要靠售楼部的工作人员来实现。

　　米兰这个看起来很文气的姑娘并不属于第一眼美女，身上却散发着一种淡淡的知性。得知她是华润凤凰城上月的销售冠军，记者当然要关心下她的成交业绩，米兰云淡风轻地说出了一个千万级数字。问及她的置业秘籍，米兰态度特别诚恳：“其实置业顾问不仅仅是卖房子，而是真正地为购房者提供置业咨询和服务。毕竟买房对于一般人来讲都不算小事，我们会根据客户自身的情况来

　　推荐适合他的房子，比如说，他想买个60万的房子，如果华润凤凰城恰好没有适合他的户型产品，那么我会客观地建议他到周边的项目多了解，找到自己的需求。”

　　除此之外，米兰讲出了一个很多购房者在楼层选择上的误区：“很多人买房都选中间层，我觉得还是要看自己的需求，如果想要更安静的环境，低层反而比高层好，如果要满足光照条件，楼高视野更好。”看着眼前这个不冷不热，却理性、中肯、真实的女孩，她没有把客户侃得云里雾里找不着北，而是以换位的角度，给购房者提供有益的建议，也许正是这份淡然和坦然，博得了消费者的好感，帮助她取得了“第一”的销售成绩。