长春十余家楼盘低价博销量

　　相关数据显示，在刚需人群购房需求开始爆发的4月和5月，长春个别楼盘出现了价格试探性上涨，虽然上涨的幅度不大，但是在调控政策依然坚挺，市场状况仍不清晰的情况下涨价，充分显示出开发企业的胆识和信心。

　　和个别项目逆势涨价形成鲜明对比的是，不少项目保持低价以博得销量。在2012长春房地产暨相关产业产品展示交易会即将开始的前夕，长春有十几个项目保持低价入市或稍向下调动价格，以吸引置业者的目光，争取博得一定的销量。

　　现象

　　十余家楼盘打折降价争客户

　　记者了解到，南部新城某项目打出了均价不足5000元/平方米的特价房源，不论一次性付款还是按揭贷款，都给出了相当有诱惑力的优惠力度；八一水库附近某项目每周推出特价房源，均价不足4000元/平方米；西新区某项目推出一口价房源，远远低于项目整体均价。有超过10个推出打折、降价信息的项目，有进入尾盘销售阶段的老项目，也有适时调整销售计划的在售项目，还有即将入市为吸引置业者的纯新盘。不论是新项目、老项目，其打折降价政策的目的无不是为了争客户、博销量。

　　分析

　　刚需客户固定 价格仍是推动力

　　从国家整体调控规划来看，调控的目的是为了稳定市场。目前，调控的结果初见成效，市场已从高热度关注层面逐步降温。从市场的角度来看，消费群体也在依据市场的变化而升温，逐步摆脱了自身的观望情绪，纷纷出手购房。而对于开发企业来讲，企业要发展，就要争取一些在观望中依然对住房急需的人群，在目前这种市场情形下，各企业的资金链与企业发展形成了自身的相互制约关系，所以，同质与非同质楼盘，都在利用自身的条件，开展各种措施，以争取刚需和刚改客户。“出现优惠、打折、降价的场景，也是正常的，特别是在即将到来的房交会之前。因为这部分类型的刚需型客户相对固定，没有极大的吸引力，引不起其高度关注。”金石地产总经理杨懿说。

　　建议

　　置业者适时出手 开发商巧用营销

　　“在房交会召开的6月份，价格拉锯战将成为楼市常态；开发商的库存压力将进一步加大，市场竞争将会愈演愈烈。改善型产品库存压力持续加大，有改善型需求的购房者在此时入市定能选到性价比较高的产品，各方面的利好消息，为改善型购房群体创造了良好的购买机会。对于开发商来说，巧妙运用营销技巧，在这个时候争取更多的客户是最重要的。”上海开启房地产投资咨询有限公司长春分公司高级策划经理张连建议。

　　当价格优势已不再灵验，在没有最低只有更低的竞争下，大盘的持续影响力、大盘的复合化能力就显得尤为重要。品牌、名企、大盘不仅给予购房者品质保障，同时也保障了购房风险的最低。