放长线钓大鱼 家居高端品牌扎堆开店

　　从2011年开始，包括兰博基尼在内的国际高端品牌越来越多的扎堆广州市场，在家居行情整体惨淡的情况下，它们意欲何为？

　　扩张无关景气度

　　7月23日，欧洲第一的德国浴缸卡德维(Kaldewei)设于番禺吉盛伟邦的广州旗舰店正式开幕，就在一个月前，有“沙发顶级品牌”之称的“夏图”、英国钟表“肯密狄”、欧洲最大的寝室用品“曼丽菲斯”、法国定制床垫“瑞卡百利”等30多个高端洋品牌首次进入广州。

　　兰博基尼广州营销中心总经理罗景亮表示，经济不景气对高端市场没有造成太大的威胁，高端客户“要买的还是会买”，高端品牌的销售业绩逆市也有增长。他还说，在广州开了第一家寝具专卖店，3个月以来成交的床垫已有10多张，枕头有三四十个，还附带销售相关的手表、手机，现在番禺吉盛伟邦开了专卖店，“就算不买，他们对兰博基尼也有印象。”

　　抢地盘放在首位

　　记者在采访中发现，一些高端品牌在广州的销售并不尽如人意，经销商却另有打算。代理高端瓷砖的同玄商行总经理胡曦认为，去今两年，高端品牌进入广州市场较为集中，行情遇冷而扎堆开店，不排除“抢占地盘”的可能，“越是经济困难，进入市场就越容易，现在可以不赚钱，主要强化消费者的印象，这叫放长线，钓大鱼”。他还表示，市场走向不明晰，没有人知道什么时候“回暖”，而高端市场需要大量的资金周转，大多数经销商还是举棋不定。

　　高端品牌在开业之际举办了各种营销活动，“肯密狄”筹划“文化系列活动”，“卡德维”邀请知名设计师专门设计了“龙”的图案并在广州举行“全球首发仪式”，“路福寝具”向总部申请额外折扣从而推出特价产品，兰博基尼则买床垫送枕头。(记者 郝婧羽)