低价开盘求资金回笼 武汉买房要选缺钱开发商

　　上周末，汉阳四新片区某项目开盘，起价5400元，成交均价6000元左右。但在同区域三环外，同一个开发商的项目却定价超过7000元。

　　本轮降价以来，武汉多个片区相继出现类似“价格杀手”，好似贴上楼盘“急卖”标签。开发商之所以愿意“割肉甩卖”，“缺钱”是其共同特征之一。但有意思的是，即便同一个开发商，在“急卖”的同时，也会对旗下另外一些楼盘贴上“不卖”标签——即使销售不佳，也坚持“不打折不促销”。

　　部分楼盘贴上“急卖”标签

　　四新片区是武汉房价洼地，但自两家大型开发商进驻后，将均价定格在7000元左右。不过对比这两个已紧邻三环线的项目，前述地段更优的楼盘将均价压在6000元，堪称价格杀手。

　　而被贴上“急卖”标签的楼盘，近期在武汉各大片区几乎都能找到。在新常青片，近期开盘一个项目将售价控制在5800-6300元，已低于周边楼盘均价近千元；而金银湖精装修房项目均价5000多元，与片区毛坯房差价也缩小至千元左右。如果再算上钟家村片、后湖片、白沙洲片“领跌”的7000元、6500元和6300元报价，在武汉几大置业热门区域，都能找到至少1个“价格杀手”。“如不考虑其项目定位因素，按此户型与价格预测，这些项目开盘后，都能对方圆5公里内的项目，形成明显比价优势。”中指院(华中)研究副总监李国政认为。

　　“急卖”与“不卖”并存市场

　　“这些针对刚需的项目主要是跑量，实现资金回笼。”对于低定价之因，开发商理由一致。

　　跑量可以为“缺钱”的开发商，实现资金回笼。但有意思的现象是，同一开发商旗下，一个项目“急卖”，另一个项目却根本“不卖”的现象，也普遍存在。

　　以武汉某本地开发商为例，旗下位于三环内的项目，以6500元低价开盘，比片区竞争对手低了不少。但与此同时，旗下另一个位于三环外的项目，去年定价超过7000元，一直销售不理想，现在开发商已进入“不降价不促销，有人想买就买”的状态。

　　无独有偶，在汉阳王家湾，一家开发商的项目超9000元价格开售，由于面临竞争压力，销售也很一般，开发商采取的策略也是“扛价”，不过该开发商在白沙洲的项目却以6200元的低价，冲击市场。

　　买房如何选中“缺钱”开发商

　　一家开发企业人士认为，一个项目定价过高，或面临降价竞争，与其跟着降价引发老业主反对，还不如战略“放弃”，通过其他项目“低价”冲市场，实现资金回笼。

　　在李国政看来，低开项目给开发商的利润很低，战略性“放弃”一些项目，不是不想卖，是指望市场转折后再保障利润销售。“目前开发商的项目都很大，这就给不同项目不同策略，提供了腾挪空间。”

　　对于买房人来说，怎么选中“缺钱”开发商的“急卖”项目？业内人士分析，“急卖”项目一个共同点是，开发商大多在武汉有多个项目，且必定有1个以上的项目，由于定价偏高，导致销售接近停滞。相反只有1个项目的开发商，如果没有后续项目滚动开发，就会“不打折不促销”，以期市场转折后“鸡犬升天”。(陈珂)