开发商推“定制”房产品 你会买账吗?

　　一类还未上市的产品，早早就引起了市场的关注。西溪蝶园计划在8月推出一款53平方米的精装修住宅产品，它引起讨论的原因在于，据说这是一款针对30岁以上单身女性的产品。

　　有需求就有市场

　　开发商推“定制”小户型

　　“其实也不是仅针对30岁以上的单身女性，但确实，从目前的蓄客情况看，这类客户占了比较高的比例。”杭州万科相关负责人笑说，最初设定“30+单身女性”的目标客群定位时，只是为了给这款产品找一个市场亮点，结果产品的户型面积和价格定位刚好符合这类人群的需求，“一室一厅一厨一卫的配置，居住功能都齐备了，又是精装修，定价在每套100万元左右，对这类客户来说也是一个比较容易接受的价格。”

　　事实上，西溪蝶园之所以会有这批53平方米的小户型主要是因为该项目受到90/70政策的限制。“我们的主力户型是140平方米以上，多数是非首次置业者，考虑市场情况，我们对小户型的定位就没有针对传统的刚需。”杭州万科相关负责人透露，从上周开始蓄客到现在，不到一周，意向客户已经达到推盘量的90%左右，市场接受度比较高。

　　无独有偶，同处西溪板块的绿城西溪诚园也将在8月中下旬推出一批90平方米的房源，不同的是这次绿城终于在90平方米的户型里做起了三室两厅。“这大概是绿城首次在杭州地区推出90平方米三室两厅的户型，目前来看蓄客还不错。”西溪诚园相关负责人说，虽然单套总价仍要300万元左右，但对主打大户型的西溪诚园来说，门槛已经降低不少。

　　而这两个楼盘有一个共同的优势——都是学区房。两个楼盘的相关负责人不约而同地表示，除了原本的目标客户之外，另一类占比较高的客户就是家有学龄儿童的年轻父母。

　　“定制”类产品

　　还要在需求上做文章

　　“其实在普通公寓类产品上，杭州还没有真正成功的针对某一类特定人群的定制类产品。”浙江郡原地产市场总监赵春蕾说，在她的印象中，不少开发商都曾经尝试过“定制”，比如90平方米甚至160平方米做成一室一厅一卫的户型，最初针对的就是城市“金领”以上高收入人群，但事实上，高收入人群并不买账，销售情况并不理想。“市场不好的时候就更难做了，因为针对特定人群定制的产品适应面相对狭窄。”

　　“去年曾经有开发商推出过一批超小户型公寓，学区房、可落户，针对的就是资金预算有限或在杭州已经有一套住房，为孩子上学需要买一套学区房的家长，资金占用量不大，又可以解决入学问题，据说卖得不错。”有开发商建议，以往针对特定人群的定制类产品多是从户型、用材上做文章，而比较成功的“定制”也多是排屋、别墅类产品，其实更重要的是“研究某一类客户的特定需求，比如老年人、学龄儿童、新婚夫妇”。

　　研究客户需求，大多数开发商都在做，只是说起来容易、做起来难，因为市场时时刻刻都在变化，今天的研究结果，不知道明天是否依然有效。(詹丽华)