石家庄：高品质、低门槛刚需盘奖迎来春天

　　自2010年地产调控风暴开始，房地产市场曾一度进入“寒冬”，然而，自刚需这一群体走入大众视野中，开发企业开始将普通购房者这一人群作为救命稻草。而这一力量显然没让市场失望，自小阳春、红五紫六、七八月热销之后，虽然金九银十成色稍显不足，但成绩也超出了许多开发商的期待。 为何刚需突然走进楼市，并且成为2012年楼市的拯救者？

　　未来的房地产市场竞争将更加激烈

　　——河北盈通房地产开发公司副总经理张立军

　　我们看到，当卖房市场逐渐转型为买房市场，购房者占据相比过去更多一点的主动权。对于开发主体而言，品牌力与产品品质更加重要，“上帝”们的眼光会聚焦那些享有美誉度的知名社区。

　　房地产开发属于资金密集型行业，项目成功开发的关键在于建立健康的资金链。不同时间周期，开发主体着重点亦有所不同。在市场观望期末端，迅速激发市场购买欲，以产品规模优势抢占市场份额，积淀有效资本金，是生存发展的必要前提。未来市场竞争中，适合北方客群居住习惯，具有独特的产品优势及地段配套，具有更加宜居的内外环境，将是地产项目在同质化产品竞争中脱颖而出的要素。

　　石家庄市场一直以刚需为主

　　——河北燕都房地产开发集团有限公副总经理杨胜军

　　开发公司对于市场的变化最敏感，对市场需求了解是比较深刻的，在项目定位、营销报告之前要做足调研，了解市场的需求，生产市场上适应需求的产品。刚性需求一直以来都是市场的主流购买力，在石家庄市场上，即便是限购政策没有出台时，成交量也依然以首套房与二套房为主。其实住宅产品的持有成本使得石家庄市场投资性需求并不多，在刚性需求不断改善的过程中，人们追求更高的生活品质，对于房屋面积、建筑质量、社区环境、配套和规划设计有着更高的追求，改善型需求也将是未来购房的主要力量。

　　高品质、低门槛刚需盘将迎来春天

　　——石家庄科旭房地产开发有限公司副总经理郝春利

　　随着房地产市场逐渐成熟，客户在购房时也更加注重它的居住价值，回归住宅的居住舒适感成为今后发展的主旋律，对我们从事房地产的人员也带来越来越多的挑战，这个市场会更加理性和成熟，不像前几年只要房子造出来就有人买，购房者会更加看重房屋本身的居住感受以及购房附加值，就是完善的配套价值。

　　日前在研究报告中指出，刚需将是未来五年支撑中国住宅市场快速发展的主要动力。从市场表现来看，刚性需求成为成交回暖的主要推动力。并且近年来经济发展加快，城市扩张迅速，人口膨胀，因此中小型楼盘在房地产产品结构比重越来越大。

　　未来竞争中细节决定成败

　　——河北弘石房地产开发有限公司营销总监齐凯

　　2012年刚需楼盘中有两点值得关注，一是开发企业的用心。很多产品在设计上更多考虑到购房者的实用性，细节上做得比较到位。弘石湾项目将目标客户定位在刚需客群和首次改善性客群，倾力打造细节，相继推出主力户型面积为85平方米阳光两居和115平方米全明通透三居户型，并有空中花园赠送。二是营销模式的创新。除传统线上推广外，开发商越来越注重情景式的体验营销。日前，弘石湾咨询中心已对外开放，其倾力打造的欧式景观示范区是弘石地产秉承多年来对高端市场的研究和操盘经验，特聘请国际化团队，斥资2000万精心铸造。整个园区引入欧式雕塑马车，叠水陶罐，造型喷泉等元素，结合花溪秘境，同时引入活水园林，形成独具特色的景观体验区。高标准的景观示范区，不仅赢得到访客户的好评，也在石家庄地产业界引起高度关注。

　　刚需购房者经不起等待

　　——石家庄市西美房地产开发有限公司营销总监李秀静

　　所谓刚需，一般是指首套房置业，尤其婚房需求是刚性的，经不起等待，当2012年房价并没有出现预期中降价时，刚需置业就会出现松动，并迅速积累形成量化。

　　在市场不断博弈的过程中，购房者尤其是刚需人群，紧迫的置业需求让他们经不起等待，不能再持币观望。以我们西美70后院为例，在销售前期，购房者更多关注购房有没有优惠，优惠多少；开盘之后，见识70后院开盘的火爆场面之后，再来的客户，关心的问题已经转变为还有多少房源。能不能买到合适房源成为了客户关注的重点。

　　作为刚需盘，要跑赢市场，需要认真研究客户特点，满足刚需客户的购房需求。(陈红)