裸卖 还是精装？ 毛坯房逆袭石家庄房地产市场

　　“我们这个项目就在二环边上，七层洋房，而且还是精装，每平方米不低于4000元的装修标准。”说这话时，石家庄城西这个楼盘的营销总监流露出满脸的自信，“好产品，总是不愁卖的”。对于一个卖房子的人来说，期房好卖，还是现房好卖？现在，这个问题又有了新补充：精装房是更好卖，还是更难卖？我真想把这个补充的问题，抛给我那个朋友周某人。 因为前一个问题我在三年之前就问过他了。周某人，是个卖房子的高手，据说在其他楼盘纷纷零成交的市场里，他都能保持足以惊人的销售业绩。10年来他腾挪于多个开发公司之间，主管的都是销售；三年前年他从甲方出走，单干了，搞了个销售代理公司，专接那些有疑难杂症的项目，而且清一色的都是期房，甚至有不少是那些连土地证何时到手都遥遥无期的期房。这让我很困惑。一日饭局，我问其原因，他却自问自答地说：对于一个卖房子的人来说，你觉得是期房好卖，还是现房好卖？我认为是期房。为什么呢？因为销售的核心秘密是什么？是预期。期房有无限可能性，都可以让购房者产生购买冲动；而现房的优缺点一目了然，销售说辞的威力就大打折扣了。

　　他的回答让我茅塞顿开。但精装房的销售难易，却成了我最近几年特别是今年最大的疑问。

　　与那些精装住宅普及率很高的一线城市不同，石家庄楼市从2009年恒大地产入市才算正式开启了精装时代。在此之前，毛坯房甚至图纸房，才是市场的主流，现房销售的项目都寥寥无几，精装房更是“想都不敢想”。

　　没见过实景精装的石家庄人，面对恒大的精装产品曾几度疯狂，展现了空前的购买热情和强大的购买力。正因如此，从去年开始，石家庄楼市精装产品也日渐增多，今年大有雨后春笋之势：中央悦城、金正君庭、西美8号楼王、天阳御珑湾、盛泽棕榈湾……

　　交房即可入住的这种便利已经形成强大的推动力，助推精装房取代毛坯房成为楼市发展的新趋势。政府主管部门也开始鼓励这个做法，因为开发商出售精装修的商品房，可以避免大量的拆、砸造成二次资源浪费。据河北省住建厅消息，今年河北省将力争实现住宅精装竣工比例达到15%，5年后争取全面实现住宅精装竣工的目标。

　　但有两个情况，让我开始对精装房产生担忧：一个是石家庄除了恒大万达之外的精装项目，几乎全部都遇到了定价偏高销售停滞的尴尬处境；另外一个就是，今年的“万科质量门”将商品房的精装修推向了风口浪尖，人们开始反思，动辄上千甚至几千元一平方米的精装修，最后怎么就成了业主眼中的“垃圾”？

　　据说，其他城市的精装房市场已经出现微妙变化，开始脱下豪装卖毛坯。裸卖，还是精装？——等我问问那个周某人再说。(高利锋)