广州买家疯狂“抢尾货” 低价或是“抢尾”关键

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　　数据显示，4月22日-5月21日一个月内，广州市一手房网签套数为6245套，环比上月的7828套，减少20.2%；网签成交面积为70.0万平方米，和上月的89.3万平方米相比，环比减少21.6%。全市网签均价方面，本月网签均价为12901元/平方米，环比上月的14732元/平方米，下滑12.4%。

　　在限售、限价等政策的影响下，由于新出预售证数量减少，广州市一手住宅市场的供应量已经在逐步减少，截至到2013年5月21日，全市未售套数为100416套，未售面积为1378万平方米。

　　记者在市场中发现，房价走高后有部分买家将目光投向那些正在清尾房的楼盘。而这些项目由于本身销售已基本完成，剩余的极少货量往往定价仍与前期开盘相差无几。定价的优势与刚需买家的需求一拍即合，这就使得近日在广州一手住宅市场上出现了较为独特的“抢尾潮”。

　　多个已售楼盘出现尾房

　　“尾房”在一手住宅市场中并不少见。在广州市场上时常有楼盘在销售接近或已经结束后将一些尾房放卖。但以往大部分楼盘在清尾房的时候都会比较低调，一来是因为货量较小，二来是节约营销成本。而近期，楼盘的清尾则显得比较独特。从5月中旬开始，记者就发现在广州出现多个已售楼盘几乎在同一时间段抛售尾房，而有些项目所清货量还并不少。

　　5月18日，华南板块以产权问题而广被人所知晓的楼盘广地花园就推出大量房源。这个已经交楼达15年之久的楼盘，重新“回归”市场。这也是近期“清尾房”动作最大的项目，抵债房的总货量达到500套，而18日当天推出的首批房源也达到200套。这个被封盘多年项目开始拉开了清货的大幕。

　　广地花园清货引起市场不小的震动，但在近日广州一手住宅市场中开始清货的却并非只有广地花园。近日记者获悉，同样处于番禺的项目诺德中心城同样也有“尾房”推出。尽管记者多次联系该项目的负责人均被告诉楼盘已经“售罄”，但在市场中却仍然有少数的一手住宅产品在通过中介销售，而销售的方式仍是以“一手住宅”方式交易。

　　除此之外，位于白云区的项目都市品格销售人员也告诉记者，该盘也进入清尾房阶段，为数不多的剩余住宅也将以最低价15500元/平方米发售。从化的华标荔苑也不约而同地开始“清尾”。

　　据记者不完全统计，现时广州起码有15个项目处于“清货期”。这些项目所处的区域范围非常广，尽管大部分楼盘都在近郊，但中心六区包括天河、黄埔、白云、海珠等都有清货的楼盘。而其中也包括不少在售时十分旺销的楼盘，包括天河的兰亭荟、白云的君华香柏广场、中粮万科金域蓝湾等等。

　　市场出现“抢尾”大军

　　尾房潮的出来引来了买家目光的90度转弯。记者发现，不少原先只盯着新盘的置业者都纷纷加入到近期的“抢尾”大军当中。

　　在5月18日广地花园清货当天，记者在现场发现临时设立的窄小的销售中心里几乎挤满了前来购房的买家。其中一位钟小姐就告诉记者，广地花园已经是她看的第二个清尾房的楼盘了，此前她还去了同是位于番禺华南板块的已售项目诺德中心城看了几套“尾房”。

　　“这段时间都将注意力放在这些楼盘了。”钟小姐告诉记者，她现在是为女儿选房，由于资金不是太充裕，随着今年房价的快速走高，广州接受的区域内可以选择的空间越来越小。“之前一直都是关注那些第一次卖的楼盘，但能在二三十万首付就能买到的也很难找。”钟小姐告诉记者，上个月她就有朋友介绍她到番禺的向个清货尾的楼盘看房，从那时候起，她就开始“转战”尾房市场。

　　记者在广地花园的销售中心采访发现，来购房的大部分都是自住型的买家，而他们基本将销售中心挤得水泄不通。“你只能自己去看房，就在旁边那幢楼，看完了再回来找我。”现场的销售人员也忙得不亦乐乎，甚至无暇分身带客看房。据他们透露，广地花园首期推出的尾房几乎在当天就被抢购一空。

　　“来看的人真不少。”在另一个已售罄社区诺德中心城，一个中介机构正在将几套抵债的一手房源挂牌。该机构的李小姐告诉记者，“根本不用什么短信电话约客，这几天已经有不少客人找上门来打听。”

　　低价是“抢尾”关键

　　“主要还是便宜。”对于这些楼盘的“尾房”，钟小姐并未对产品表示出多大的兴趣。在去广地花园之前，钟小姐看的诺德中心城的几套抵债房。“几乎是没有什么选择的余地，房子就三套，朝向、格局都已经固死了。”而在广地花园，选择的空间大一点，但钟小姐也认为对于产品也不抱多大期望。“15年的楼，空间设计都已经过时的，格局其实不好用。”但胜在够便宜，价格的优势成为她冲进“尾房大军”的主要动力。

　　据钟小姐透露，在18日当天她就为女儿在广地花园下定了一套80多平方米的两房单位。“现在以我手上的钱估计没有什么可能在这一区域再买到这样面积的一手房了。”她向记者粗略地计算，按照广地花园当天开售的价格12000元/平方米，钟小姐所买的住宅总价在100万左右，而目前，在同一区域，在售的项目一手住宅的价格基本上都已经超过了16000元/平方米。同样面积的房子总价将超过120万元。

　　记者走访发现，一些真正在推尾房的楼盘，清货的价格大体上是与该项目最后一期产品的售价基本相当。中介告诉记者，诺德中心城所推出的几套抵债尾房售价在14000元/平方米左右，而且还可以稍低。这与去年该项目最后13000元/平方米的售价相去不远。而却比旁边的另一个项目诺德名都现时16000元/平方米的售价低出不少。

　　“尾房”并非一定是“笋房”

　　“我们代理了不少楼盘的尾房销售。”李小姐告诉记者，她接触到的尾房一般会分为几类。最为常见的就是抵债房。像诺德中心城以及广地花园这两大项目目前推出的尾房都是此前由于债务问题被冻结禁止销售的房源，后来债务明确后再放入市场销售。另外还有一类也较为常，就是楼盘的退房。李小姐称，这种尾房比较少，但也有出现过。

　　相对而言，尾房在价格上会比较吸引，但并非低价就是好东西。5月18日在广地花园在销售尾房的过程就曾经出现过因产权不清而引发的纠纷。一套已经被入住十多年的住宅仍被列入到开发商的销售名单之中。据了解，该住宅在产权方面仍然存在没有理清的地方，业主入住十多年房产证仍然没有办理。

　　“如果是一些拖得时间比较长的楼盘，在产权上有时候也会出现问题。”据李小姐称，此前她曾经替一个已经售完多年的楼盘清货房，在临近签约的时候才发现这套房子已经被另一户人住了几年了。

　　此外，记者还发现，一些楼盘的货房尽管在价格上相比现时周边的一手房要低，但却比当时的楼盘销售价高出不少。如果是近一两年卖完的项目，产品质量上还可以，但如果相隔多年，户型设计上的劣势就非常明显。这样的“尾房”尽管在价格上略低，但很难称得上是“笋房”。

　　南方日报记者 蒋劲劲