“地王”催热买家心 销售人员“牛起来”

　　4月24日~5月23日

　　全市一手房成交6530套

　　同比下降10.1%

　　中心六区成交1275套

　　同比下降18.3%

　　上周四，广州海珠区南洲路一江景地块以接近3.5万元/平方米的楼面地价卖出，一举创造了广州土地市场的新纪录。记者周末在广州楼市走访发现，在海珠区，虽然没有新盘推货促销，但是买家的看楼热情还是被激发，不少楼盘的销售中心人气旺盛。有销售人员更开始“看人卖楼”，对普通看楼客爱理不理。

　　海珠有“吹风价”超3万元

　　昨日，记者来到位于南洲路板块的某大型在售楼盘走访，虽然是中午，但是销售中心内每一张台都坐着前来咨询的市民。记者看到有一名销售人员不需要接待买家，正在低头对着手机打游戏，便过去咨询楼盘目前的户型和售价。这位销售人员抬头看了一眼记者，表示楼盘目前没有中小户型的产品，当记者咨询价格时，销售人员不屑地说：“最低也要24000多元/平方米，你究竟要面积多小的单位？”

　　记者发现，现时海珠区在售的楼盘不多，即使上周诞生了新“地王”，一些在售余货的楼盘也没有提价。在革新路口的某楼盘，销售人员就表示目前余货均价最低位也要24000多元/平方米左右，与今年年初相比变化不大。

　　而在南田路的某楼盘，记者看到前来咨询和看房的市民络绎不绝。销售人员表示，现在如果先做预登记，届时可以有免除5年管理费的优惠，不过定价估计至少要3万元/平方米，小户型的单位更是超过这一价格。

　　刚需转战外围或难圆梦

　　在本月“地王”频出拉升中心城区楼市关注度的同时，广州楼市当前新货的主力依然在外围区域，而大量刚需买家已经无力应对中心区的高楼价，干脆转战外围区域。刚刚过去的周末，位于增城广园东板块的某大型楼盘推出全新500多套货量，主打户型从90平方米到200平方米不等，而且均价只要9800多元/平方米，还带2500元/平方米的装修。

　　由于开发商通过摇号来确定中签的买家，所以有不少前来看房的市民都没有获得中签机会。市民肖女士一家现住在天河一套60多平方米的两房单位内，她虽然参与了摇号，却最终没有摇中。“现在两个小朋友挤在一个小房子里还可以，但是再长大一点肯定不行。”肖女士说，只要下次再有合适的单位推出，她还是会选择即时出手。

　　“地王”拉高买家心理预期

　　虽然楼市现时有“地王”打下强心针，但从4月24日起，广州全面执行商品房住宅预(销)售价格网上申报制度，对楼市供应产生了立竿见影的效果。网易房产数据中心数据显示，4月24日~5月23日，广州全市十区二县级市一手住宅成交6530套，环比微降，同比则下降10.1%。限价令之下，价格普遍偏高的中心区楼盘受影响更大。

　　满堂红研究部副经理肖文晓分析，“‘地王’出来以后，已经有楼盘决定改变销售计划，暂缓推出重新定价。” 肖文晓透露，“地王”效应一定会刺激周边楼价上涨，“地王”周边的二手房业主已经率先调高预期，提高了自己的放盘价格。 (记者 赖伟行)