昆明悄然盛行首付营销 多个楼盘低首付促成交

　　“首付最低2.7万元起”“首付2.9万元起”，近期不少楼盘打出了“低首付牌”，争抢刚需客户入市数码产品、家电产品分期付款之后，今年开始，房子也流行起分期付款，尤其是首付分期。

　　今年开始，上到全国品牌房企，下到一些本土房企，纷纷选择在房款首付上下功夫，这种现象在北京、上海、广州、深圳、昆明等地房地产市场，非常盛行。

　　在昆明，“首付最低2.7 万元起”“首付2.9 万元起”“首付10 万”……诸多房企纷纷打出这样的低首付牌，来吸引和争抢刚需人群的青睐。这种低首付，细看之下，会发现其实是允许首付分期付款，剩余的首付款一年或者两年内分次付清，这种首付方式的创新，大大降低了很多刚需人群的置业门槛，于是很多人心动了。

　　这也被看作是开发商的“饥渴”营销手段，开发商可以在短期内实现冲量和资金回笼。早在2011 年，安宁某项目就曾经推出分期付款，享零利息购房的便利。曾几何时，低首付的促销方式一度占据楼市，后因后期还款压力大又淡出市场，如今政策调控频繁，低首付变成分期、组合等方式现身昆明，且招数多样。

　　这种方式，对于急于买房，荷包又难以承受首付的人来说，是一个利好，但同时，分期首付不等于低首付，分期付款加上银行按揭，也就意味着后期的还款压力较大。

　　还是那句老话，买房固然要紧，市民还需理性，看荷包支不支持。

　　首付难？别难过！

　　多个优惠等着你

　　这边，还叫嚷嚷着“房奴苦”；那边，回过头就开始东拼西凑、省吃俭用凑首付，足见首付有多难。尤其，对那些首次/刚需置业人群，首付更成为了他们心中的疼。有需求，就行动，这一向是营销的常胜手法。对于购房者一直犯难的首付问题也一样，他们为首付犯难，咱们就造出低首付的房，就这样简单。

　　近期，据调查走访昆明楼市发现，不少低首付楼盘开始亮相昆明，到底有多低？昆明郊县，不足3 万元；昆明主城区内，10万元就搞定；你信不信？
反正，我是信了。龙湾一号、昆明广场、经典·宽TOWN 等楼盘就都在这一行业之中，这可暖了不少购房者的心。

　　A、房企首付优惠

　　龙湾一号

　　首付2.7万元 在龙湾安个家

　　坐落于太平新区核心区的龙湾一号，近期推出项目1号阳光观景高层房源，户型面积从88-143平方米不等，均价4200元/平方米，可以享受首付优惠，最低达2.7万元起，项目推出的别墅房源也同享首付优惠。在项目负责人看来，一直以来项目采用的是单套总价销售模式，让购房者心理上产生了房价过高的印象，但以“首付”为营销亮点，获得了市场更多的认可，不管是高层房源，还是别墅产品。

　　华夏澜山·悦

　　首付2.9万起 购板式小高层

　　位于太平新区的华夏澜山·悦，日前加推了少量72-116平方米板式小高层房源，首付2.9万元起。此外，华夏澜山·悦退台板墅在售，户型面积从113-148平方米不等，首付最低5.2万元起。

　　昆明广场

　　首付10万 可买三房

　　昆明广场项目都市名门系列，6月首置计划现已全面开启，首付10万即可购买三房，且交房再送8万元。目前，老客户介绍新客户购买，可享“3+1”优惠，具体为：老客户介绍新客户，老客户可享3000元物管费用抵用券，或3000元车位抵用券，或3000元Shopping Mall 购物抵用券；而新客户可享受1000元的物管费抵用券。

　　红星国际广场

　　紫郡 可享首付优惠

　　红星国际广场MALL铺99%由红星自持，1%对外出售。这是位于广福路-滇池路板块，国际水准的现代化城市综合体的实力见证。据悉，项目住宅檀宫和紫郡在售，其中，红星国际广场紫郡(34层高层)户型面积89-120平方米，均价8000-8500元/平方米，购房享超低首付优惠；预计项目将于2013年6月起开始分批次交房。

　　经典·宽TOWN

　　开盘首付10万起

　　位于昌源路与滇缅大道交会处西行300米(原西山大厦)，项目售楼部已开放，预计6月底或7月初开盘。届时将先推出3、4栋的住宅，户型为89-143平米板式院洋房，户型为2梯4户，2梯2户。项目现正在办理VIP卡(诚意登记)，20000元/张，开盘时可享受优先选房，首付10万起。

　　B、首付心经

　　对刚需购房者来说，他们想要买房，但在高涨的房价面前又苦于荷包不鼓，于是，奔波在买房路上的他们，想出了各种新奇而又疯狂的付款方式。

　　麦兜族

　　自力更生买房

　　社会上，有着这样一群人，出生在80后，是平凡小人物，没有显赫的家境，辛苦地在城市奋斗，为生计奔波，凡事亲力亲为，购房、买车的梦想都得通过自己一点一滴的努力来实现。这群人被称为“麦兜族”。

　　小李就是麦兜一族，今年30岁的他在去年的时候就已经在新迎小区买了套二手房，并完成了装修，而最令小李自豪的是，这房子是他靠自己的努力买的。

　　“其实赚了钱以后也没打算买房，实在是后来搬家搬烦了，就买了现在的房子。”小李说道。面对时下高涨的房价，如果得不到家人的经济支持，要凭借自己的努力奋斗买房，是一件困难并漫长的事，小李，无疑是幸运的。

　　啃老族

　　父母帮忙凑首付

　　随着一年一度毕业季的来临，也催生了很多的“毕房族”，即家长为孩子解决住房难题，提前给孩子购房，导致很多应届毕业生在拿到毕业证之前先领到了房产证。

　　小周今年刚大学毕业，初入社会的他和大部分毕业生不一样的是，他现在已是有房一族。在小周大四的时候，他的父母就开始张罗给他买房的事宜，最终在北市区敲定一处二手房，在小周毕业前完成了过户，房款一共86万元，小陈的父母给他付了全款。

　　对此，大部分家长均表示，买好房确实会让一些年轻人减轻很多压力，日子过得舒坦些，但是，大学生一毕业就依靠父母买房，这种啃老行为，容易导致大学生产生依赖父母的心理，在不用为买房奋斗的安逸现状下，也不利于毕业生拼搏、进取。

　　卡奴族

　　刷卡分期购房

　　面对没有“老”可啃，又不想攒钱攒到40岁才能住上自己房子的人群来说，刷卡付首付款，靠申请分期付款来周转，是一个不错的办法，也是时下买房流行的办法之一。

　　小静就是其中之一，当初为了购房凑首付，家里东拼西凑的还是不够，担心房价再次上涨，小静只能通过多张信用卡一并刷卡的方式来付清了首付款，过后再申请分期按月还款。

　　事实上，近几年来，随着信用卡的普及，刷卡买房的客户数量明显增长。“现在刷信用卡支付房屋首付的人越来越多，甚至有客户一次就刷好几十万的。”多位接受采访的置业顾问均表示。而开发商方面，为迎合客户需要也支持购房客户通过刷卡来支付部分首付款，其余部分则通过银行转账或现金支付。

　　合伙族

　　合作买房分解压力

　　由于《中国合伙人》的热播，中国式“合伙买房”也被大众所熟知，就职于某广告公司的谢小姐工作2年多来，一直和好朋友租住在一起。月收入3500元但房租就800元，谢小姐觉得租房不划算，个人又没能力买房，就和朋友合伙一起买了套房共同居住，其首付和按揭均由两人共同承担。

　　其实在时下，“合伙买房”已不是新鲜事了。当年的被熟知的“温州炒房团”中大部分都是这样的情况，由家庭成员、亲戚、朋友共同出资买房，用于投资或获取租金，所有出资人根据出资比例分享收益。

　　“ 事实上，合伙买房和其他房产交易是一样的，不需要公证或其他手续，只需要合伙买房的合伙人事先协议好各自所占的房屋资产份额就可以了。”房产管理中心的工作人员介绍。

　　机构说法

　　至祥研究中心

　　楼市趋冷的论断暂无法得出

　　出现低首付和首付分期，对于置业者而言，只是缓解置业者短期内的资金周转问题，一般要求置业者在半年或者一年内付清首付款。对于开发企业而言，置业者的首付款特别是刚需客户的首付款比例通常在30%，而银行贷款的比例高达70%，通过一定比例的首付优惠，促进房源的快速消化，也是开发商缓解资金压力或增加资金流动性更为重要的驱动力。另外，目前昆明楼市成交量来看，有点火，之前所说的由于昆明楼市的相对的降温主要是由于投资、投机客户以及部分高端改善客户被挤出市场所致。在2010年、2011年成交面积分别为606万和607万平方米，但2012年成交备案面积达到726万平方米，至少从总量数据而言，无法得出楼市趋冷的论断。昆明楼市其实走势一直都相对平稳，低首付、首付分期更多地是为了有效争取刚需客户向开发企业项目的聚集，实现项目去化率的提升，完成年度的销售任务和资金回笼。