东莞玉兰墙纸：签下巴西1000万美元大单

　　对玉兰装饰材料公司而言，巴西是一个充满潜力的新兴市场。因为明年巴西有世界杯，2016年有奥运会，预计墙纸需求量惊人。胡国球 摄

　　编者按：7月10日到15日，东莞市党政代表团在巴西、阿根廷开展了一系列紧凑而有序的经贸合作交流，受到巴西、阿根廷政界、商界的欢迎。南美之行，东莞举办了多场推介会，30家企业现场签约数十亿贸易投资大单。

　　日前，南方日报记者对参加南美之行活动的企业家进行了回访，看看他们在南美之行中有什么感受，如何开拓南美这个新兴市场？从今天开始，本报推出“南美之行企业回访”系列报道。

　　广东玉兰装饰材料有限公司(以下简称“玉兰墙纸”)技术副总经理张小琼和盈聚电子的赵星宝通过南美之行发现，巴西的市场很大，东莞企业在巴西的市场前景很广阔，玉兰墙纸更是在巴西签下了1000万美元的意向订单，而盈聚和巴西方面的合作已进入细节谈判阶段。

　　在巴西的市场前景广阔

　　广东玉兰装饰材料有限公司技术副总经理张小琼，是南美之行东莞企业中为数不多的女代表。她告诉记者，虽然乘坐30个小时的飞机很幸苦，但是很值得。玉兰墙纸与一家巴西经销商签下1000万美金意向订单，并且结识了巴西当地规模顶尖的代理商，预计对巴西的出口贸易会有新的突破。

　　张小琼告诉记者，在巴西举行的推介会上，来的客户级别很高。她接待的一个来咨询的客商是巴西全国最大的地砖生产销售商。这位客商希望在巴西将玉兰的墙纸与自己的地砖配套销售。目前双方一直在保持联系，非常有可能进行合作。

　　张小琼表示，发达国家经历金融危机以及欧债危机后，消费能力下降，墙纸作为发达国家的装饰性材料受到较大冲击，所以开拓新的市场就很重要。此次去是想了解南美的需求，以前玉兰墙纸在巴西也有出口，但是很少，今年上半年大约是100万美元左右。但是通过此次活动发现，南美于玉兰墙纸而言，是一个充满潜力的新兴市场。因为明年巴西有世界杯，2016年还有奥运会，预计墙纸需求惊人。而此前玉兰墙纸是2010年广州亚运会的墙纸指定供应商，在场馆墙纸供应上有成熟经验。

　　“合作效果大大好于预期”

　　东莞市盈聚电子有限公司(以下简称“盈聚电子”)是一家成立于1992年的老牌电子企业，经过十几年的经营，企业不断壮大，主要生产开关电源、电源适配器、充电器、高低频变压器等产品，是三星、华为、TCL等品牌的供货商。

　　盈聚电子董事长赵星宝告诉记者，盈聚以前的出口市场主要是韩国、日本等电子制造传统区域，在行业内，巴西之前并不是电子产品的主要销售区域，受产业结构的制约，巴西的电子产品制造市场一直比较薄弱。盈聚电子此前在巴西也只是通过代理商，零星地做一些订单，份额很小。但是此次巴西之行，他们不仅看到了当地巨大的潜在市场，更是迅速与当地商家建立了合作关系。

　　赵星宝告诉记者，最初外经贸局有关负责人主动邀请他参加“走进”南美活动时，他对活动成果所报期望不大，只是想着没去过南美，就当去旅游。但没有想到的是，到了南美，活动的效果出奇的好。在圣保罗举行的投资交流会上，当地不少商家对盈聚物美价廉的产品极其感兴趣。

　　目前盈聚已经和巴西方面完全对接上。合作事宜已经协商到细节阶段，包括产品的类型、合作方案等都在紧张敲定中，预计再过几个月合作方面的工作就能彻底运转起来。

　　南方日报记者 戴双城