南京楼市上演“宫斗戏” 一周之内三家“抢开”

■新华社图

　　今夏楼市不寂寞，这边打起广告“口水仗”，那边上演开盘“闪电战”，个别板块的“价格战”也是如火如荼

　　楼市卖得火，连带开发商的各种“宫斗戏”也好看起来。这边小打小闹玩玩广告“口水仗”合纵连横，那边很可能已经暗渡陈仓各种开“抢”，最伤筋动骨的要数真刀真枪的“价格战”，苏宁滨江壹号直降6000元/㎡的大动作，貌似正在打破河西板块原有的生态平衡。

　　同板块的楼盘，价格区位等很多因素不相上下，客户需求重叠严重，难免各种“斗狠”。

　　“我来帮你做广告”

　　“不需要春天，我就是春天”，预计今年下半年开盘的科技盘丹桂园近日打出霸气户外广告，强调了楼盘“恒温恒湿恒氧”的“三恒”优势。

　　联想到同为河西板块最近风头正劲的“闪电盘”莱蒙水榭春天，明眼人不难看出，丹桂园针对莱蒙水榭春天的“许奥体一个春天”，一语双关。

　　这样明显的挑衅，立即吸引了大批眼球。南京莱蒙置业有限公司营销策划部部门经理洪钟在微博上放了张丹桂园的广告图作为回应，并配文：“我来帮你做广告”。

　　一个板块卖得火，口水仗常常少不了。刚刚迎来金地地王的仙林湖板块同样是口水仗多发地。日前针对星叶枫情水岸“仙林湖畔，枫情正好！何必再等下一个春天？”的公开叫板，保利用官博伶牙俐齿回应：“70年，你想住在明天还是住在昨天？罗兰春天，保利新一代产品即将发布，敬请关注让深秋向往的明媚春天。”

　　在苏垦广告董事长经纶看来，现在南京楼市的这些口水仗，格局还是小了些。“楼市广告口水仗多发生在板块内部，难分高下，毕竟买房人需求与偏好各不相同。主要还是想为共同的板块吸引注意力。楼盘间相互借用广告要素，看起来是相互比较，其实是一种营销技巧，火药味是虚的，招式也是表演给买房人看的。”

　　一周之内三家“抢开”

　　仙林湖板块的星叶枫情水岸领取销许后，定于6月29日首次开盘。不料半路杀出个程咬金，在6月28日刚刚拿到销许的保利罗兰春天，当天晚上突击开盘，火速抢客。

　　河西板块的苏宁滨江壹号刚一释放降价消息，仁恒江湾城立即紧急短信通知客户开盘，结果两家楼盘抢在6月29日同一天开盘推新。

　　7月6日，九龙湖板块的翠屏九溪诚园刚需房源大批量推新，同一板块的万科金域蓝湾则眼疾手快抢在7月5日推90㎡精装房“截胡”。

　　很多时候，开发商卖房子不是广告上打打口水仗那么简单，大多数的房产项目，都有着拓客需求，“抢客”宫心计难免会不时上演，最常见的就是“抢开”。“抢开”之外，各种抢客手段也层出不穷。6月25日某盘开盘当天，据传有周边楼盘置业顾问发短信给客户提醒“购房需谨慎”。

　　“营销的重要性在逐年下降，开发商还是应该把重点放在开发好产品上。”新景祥副总经理何晔认为房产营销的角度没有必要放在“抢”上，去“抢”很多时候是对自己产品信心不足的表现，开发商还是要努力增加产品性价比。

　　河西推倒多米诺骨牌

　　不论广告口水仗还是“抢客”，多是一种营销手段。房产项目之间的宫心计如果真正发展到“价格战”，多是大阵仗，会不会伤筋动骨？看看近期的河西板块就知道了。

　　在6月29日推新的河西楼盘苏宁滨江壹号，毛坯均价为21000元/㎡，对比之前的精装价，直降6000元/㎡。同一天推新的仁恒江湾城精装折后均价只有26000元/㎡，实际上去年同期该项目二期精装均价就已经是24000-26000元/㎡，在楼市疯涨的大背景下，意外地“按兵不动”。

　　价格战一旦打响，难免波及同板块楼盘。7月5日首次开盘的纯新盘华新城珺庭折后精装均价只有25300元/㎡。莱蒙水榭春天将在8月初推出7号楼，价格在25000-26000元/㎡，相比11号楼的27000-28000元/㎡的成交均价有明显下调。招商雍华府日前新推出170-180㎡的大户型，相比之前房源有1000元/㎡以上的下调。“河西板块目前新盘多，竞争比较激烈，很多开发商有跑量需求，所以定价比较理性。”南京林业大学社会工作系主任孟祥远表示。