反季节推盘科技楼盘最抢 开发商做"热"楼市文章

　　7月份以来，杭州、无锡等江南地区都遭受了巨大的高温考验，到了8月，高温天气继续席卷全国。近日，由于无锡的温度一度超过了40摄氏度，全城亮起了“红色警戒”。“高温”炙烤下锡城楼市也迎来了“淡季”模式，为此，各大开发商均调整营销节奏，做足“热”文章，为各自项目增温。

　　反季节推盘科技楼盘最抢眼

　　“户外42℃，室内24℃，消防员登临，急速清凉整个无锡！”近日，长江路上的某科技洋房，打出这样的广告语。据置业顾问介绍，该项目是以科技著称的，其主要特色就是“恒温恒湿恒氧”，由于其运用先进的采暖制冷技术，可以保持居室恒温18-26℃，舒适如同春天。在夏天可以不用空调，既省了成本又格外省心，同时还可避免空调病的发生。

　　据知情人透露，由于科技楼盘的巨大吸引力，原先在该区域的另一家品牌楼盘在新近推出的产品中，也增加了“新风系统”等科技元素，用来满足置业需求。目前，一般的楼盘在夏季也会将“避暑降温”作为自己的卖点推出。像华润悦府、路劲天御等表示有室内外游泳池，而其他楼盘表示自己与“公园、湿地”相邻，还有一些社区通过安装中央空调以及其他制冷措施，吸引人们的注意。

　　主打“娃娃牌”开发商“以小博大”

　　面对高温袭击下的淡季市场，许多开发商纷纷转推盘为蓄客活动，在暑假里做足了孩子们的文章，以期通过“以小博大”增强客户的吸附力。

　　近日，作为国内屈指可数的有知名教育配套的房地产开发企业，无锡碧桂园举办首届“少年超人”暑期成长训练营，邀请无锡8-12岁的儿童，使孩子们获得生活、社交、才艺等全方位成长，收到众多家长和孩子的欢迎。不仅如此，碧桂园还提供售楼处的游泳池给大、小业主，享受夏日清凉。

　　而蠡湖湾的一个高端项目，原本准备在暑期开盘，但由于高温原因，其也转入举办多场与“儿童”相关的活动。日前举办了“第六届施坦威全国青少年钢琴比赛”，吸引了近400名少年参加。

　　业内人士表示，暑假期间，开发商举办各类游泳、亲子活动等，一般都会给项目带来不少人气，同时还可以针对购房需求进行精准营销，提升淡季销量，实现“以小博大”。

　　价格优惠才是酷夏清凉利器

　　炎炎夏日，要真正的清凉，非得在房价上有所体现。据无锡某房产网站介绍，在8月份，有超过200余家的楼盘会推出各类优惠，其中不乏有“买房送空调、买房送家电、送装修补贴、送车位优惠”等清凉利器，引购房者关注。

　　进入8月份以来，楼市成交再次被“月初魔咒”困扰。据无锡市场网数据显示，截止到本月13日为止，全市商品房日均成交套数仅为102套，相对于7月份商品房146套/日的平均值，低了不少。业内人士表示，虽然整体市场成交不是很理想，但个别楼盘成交还是可圈可点的，像阳光100国际新城，在8月连续两周占据周排行榜的第一位置。另外，融侨观邸、元一蔚蓝观邸等也都有较好的表现。楼盘销售又快又好并没有什么神秘的“绝招”，其实就是价格实惠，对于市面上占多数的刚需购房者而言，单价低、总价低的楼盘自然是吸引力最大的。