买房争取底价：买房要砍价还要找关系

　　再说下房地产销售中的价格歧视：相同等级、相同质量的房子，却以不同的价格，出售给不同人群。

　　为了利用价格歧视卖更高的价格，售楼小姐会把不同的顾客分开，分别带顾客去看房。如果这个买房人特别急着要买房，不介意当前价格，售楼小姐就以“一次性付款9.7折，按揭贷款9.8折”的折扣卖给对方，多赚一笔钱。如果另一个买房人犹豫不决，售楼小姐也可以申请到9.5折的优惠，促进成交。

　　这表明，买房一定要还价。南京绝大多数楼盘，在案场优惠基础上，还有额外的优惠。毕竟还有那么多关系户，开发商总得留点优惠在手上，不然人情这一关过不去。

　　犹记去年，房子卖得不好时，河西一豪宅给了售楼员极大的折扣权限，善于砍价的买房人，争取到了底价，直接省下几十万元。也有人照价买房，多掏了几十万，自己还不知道。

　　不善砍价？那是跟钱过不去。