输出台北制造 万通地产收割出海红利

　　中新网10月9日电  开盘两周年之际，万通台北2011项目接近售罄，万通地产正处于首次海外拓荒红利的收割期。

　　售罄之路，感恩客户之心不懈怠。9月底，万通台北2011项目举行客户摄影展，传递客户联谊的仲秋温情。8月，万通地产更是邀请台北2011项目的业主及认购签约客户赴台参加垦丁消夏活动。据主办方介绍，活动共邀请到来自北京、上海、杭州、香港、新加坡、美国以及台湾本土的60组客户，从客户分布区域看，可谓是万通台北2011客户群体的一个集体代言。

　　作为大陆“出海”地产项目中的标杆之作，万通台北2011定位高端度假服务式公寓。早在开发之初，万通地产即如此描绘它的产品意义：在万通产品序列里，增加了一个高端度假产品类型。两年来，台北2011项目不孚美景与厚望，已在海峡两岸吸引了众多赴台投资置业的全球华人。

　　据万通地产台湾项目部负责人介绍，万通台北2011项目目前购买人群是以私企业主为主的年龄段为41-50岁之间的消费者。从2011年项目开始预售，操盘方万通地产台北团队即着手在全球范围内举办了多场推介会，深入全球华人聚集地，近距离介绍万通台北2011项目，与此同时，举办多次多样化的客户互动交流活动，近距离了解客户需求动向。

　　良好的客户关系让万通地产的项目推进极其顺利，台北团队的客户售前售后调研数据显示，在所有万通台北2011的业主中约有三成的客户自称有 “万通情结”，追随万通地产赴台购屋。自2011年9月开盘以来，截至今年7月底，万通台北2011项目整体已经售出80%。“在台湾，房地产项目一年能够卖出50%就很好了，而我们卖了70%”，万通地产总经理云大俊对记者表示。高比例的去化实况，意味着万通的海外战略初显成效。

　　客户用真金白银投出的信任票，令万通地产的首次“出海”愿景完美达成。三年之前，万通地产筹备出海拓荒时，地产界境外投资尚是一片寂静无声。如今，海外置业需求迅速膨胀，地产商集体出口中国需求已经成为行业潮流。万通地产虽然仅仅提前三年，但是战略先行带来的红利已经显现，而自身的国际功夫也得到了实战演练，冯仑为万通地产设定的“全球观”获得坚实注脚。

　　在采访中，万通地产董事长许立表示，万通地产业务的出海，是公司在“全球观、中国心、专业能力、本土功夫”理念指引下一个自发的战略路线图，比国内同行更早，也更自觉，迎合了国内大量客户的海外置业需求，但是与国内楼市调控本身的约束并无太多关联。

　　“万通地产在台北项目上积累的经验，肯定会体现到下一个海外项目中去。同时，我们在人均GDP8000美元背景下获得的开发运营经验，反过来又会提升万通地产在国内的开发运营水准。”万通地产总经理云大俊说。

　　早在2010年3月，万通控股投资约5亿元承租了美国纽约曼哈顿世贸中心重建项目世贸中心一号楼64层部分与65-69整层，打造一个集会务、商务路演、文化展览、餐饮为一体的“中国中心”。这几乎是国内地产商最早触电海外不动产运营的个案。

　　两年后，大型房企海外开发潮已经形成。2012年以来，招商地产、首创置业、金地集团等房产海外动作频频，而万科、碧桂园、绿地等房企大佬的高调出海更是将这波浪潮掀到了新的高峰。

　　与上述大型房企偏好欧美、香港不同，万通地产的海外布局从房价波动更平稳的台湾开始。分析人士称，台湾是华人文化圈市场，文化认同度高，运营经验亦更容易复制到国内。平稳的不动产市场，也让开发商更能精力集中，如鱼得水，而不是被飙涨的房价利益与风险所绑架，忽略了产品与运营经验的提升。

　　“我对台湾有一点偏爱，台北是一次试水。”2011年9月，冯仑曾与台湾著名主持人蔡康永有过一场对话。在节目中，冯仑提到：“台湾有永久产权，贷款利息也不到2%；另外同样的产品，放三亚就很贵，可放在台湾就便宜；同时台湾有精致化的生活。”

　　台北2011项目是万通地产布局境外市场的一次“试水”，但是对于万通地产来说，万通台北2011项目的意义深远得多。

　　云大俊表示，借助万通台北2011这个项目，万通地产在战略中实现了旅游度假这个细分市场的开拓；此外，借助这个项目的销售，万通地产搭建起了包含北京、香港、新加坡、台北在内的全球化营销平台，这个平台也将为万通今后的境外项目服务。因此，万通的台湾故事仅仅是一个开始。