杭州：“房博会看客”也没歇着

　　场外篇

　　卖房才是硬道理

　　“房博会看客”也没歇着

　　□本报记者 蒋敏华

　　本届房博会参展房企共67家(包含二手中介)，是2009年以来最少的一次。一个无可争议的事实是，房博会作为房产交易的功能已经逐渐弱化，房博会在开发商心目中的地位自然也就逐渐下降。房博会，并不是非参加不可。

　　那些没有参加房博会的房企，它们又在忙些什么？显然它们不会成为房博会的看客。事实上房博会期间它们也都没有歇着，参加了房博会不意味着可以得到一切，没有参加房博会也不意味着就输掉了市场，场外的比拼同样可以很精彩。

　　虽没参加但心在会场

　　越来越多的开发商意识到，要卖房并不非得参加房博会。换而言之，那些没有参加房博会的房企，并不是它们没有实力，而是它们出于综合考量，认为房博会对销售的直接拉动作用并不大，也就是投入产出比不高。

　　事实也是如此。今年5月份的人居展，共成交27套商品房，不少参展楼盘收获了鸭蛋。去年的房博会，市场相对火爆，也仅成交了167套，平均每个楼盘成交量不足两套。虽说销量并不是参展房企追求的唯一目标，但投入数十万元巨资参展房博会，却只卖出一两套房子，无论怎么算都是一笔亏本买卖。

　　如果仅站在销售的角度考量，不参加房博会，或许是更为务实的选择。有开发商直言不讳地表示，拿出参展费用直接用于促销，取得的销量肯定要超过房博会。既然房博会对销售并没有太大的直接拉动作用，也就没有必然投入大量人力物力了。没有参加本届房博会的房企中，就有中海、金地、碧桂园、越秀这样的房产大鳄。

　　可以这么说，没有参加房博会的房企未必就是没有实力的房企。但不管怎么说，无论是参展房企还是未参展房企，对10月的销售季都非常重视，这是毫无疑问的，毕竟今年留给他们的时间已经不多。参展的房企会挖空心思吸引购房者眼球，没有参展的房企同样也会如此，它们也希望在房博会期间发出与众不同的声音。

　　借房博会东风忙开盘

　　有不少楼盘虽然没有参加房博会，但还是不约而同地选择在房博会期间开盘。这样的时间安排并不是偶然，这一期间更容易引起购房者关注，开发商显然有这样的一种考量。

　　位于青山湖科技城的越秀星汇城，将三期新品的开盘日期定在了10月19日。星汇城自去年成功首开以来，凭借低价策略销售一路高歌猛进。而在房博会期间要成功吸引更多的购房者，显然也需要发出不同寻常的声音。针对本次开盘，越秀星汇城推出了“存5000元抵2万元”的活动，每套再减2000元，折后起价4990元/平方米。

　　申花楼盘莱德绅华府也于近期开盘，户型以145平方米户型为主，145平方米可变四房最高赠送19平方米，起价21300元/平方米。绅华府销售已接近尾声，因此参加房博会的需求并不那么迫切。毗邻古墩路的五洲国际，将于10月19日开盘推2号楼soho公寓，凡参与2号楼认筹并在开盘当日成功认购的，可享受总价99折优惠，一次性付清购房款并按时签约的，可享受额外的99折优惠。房博会期间开盘的还有广厦天都城蓝调公寓，该楼盘将于10月20日加推一批新房源，户型为89平方米两房以及123平方米三房，可享受“存1万减3万”优惠。

　　此外，泊林印象、锦润公寓等楼盘也将于本月推出新房源，开盘时间也与房博会基本吻合。泊林印象即将推出的项目是压轴“楼王”——16号楼，房源共计64套，均为160平方米和180平方米的改善大户型，“存2万元抵10万元”优惠认筹活动已开始进行。锦润公寓则是在前期热销的基础上，推出“存2万元抵7万元”活动。

　　各售楼处紧锣密鼓备战

　　在土地市场上气势汹汹的中海，虽然没有参展，但是近期马不停蹄，市场动作频仍。最近的动作是中海御道路一号正式揭开面纱，现场展示中心“汇流画舫”开放。中海御道路一号是中海钱塘江时代至为重要的一部建筑作品，与大江对岸的中海寰宇天下顶级作品“空中四合院”南北对望，迈开了其征战杭州楼市的新征程。与此同时，中海御道路一号样板房同步公开，由此也正式拉开了销售大幕。中海缺席房博会成为业内热议话题，但是它以自己的实际行动，向外传达了其市场动向。房博会于中海而言，已显得无关紧要。

　　作为另一缺席房博会的大鳄，金地正忙于旗下各个楼盘的销售备战工作。针对年底开盘的申花里，金地近期正在进行前期蓄客，并对项目认知度进行提升。针对金地天逸项目，每个周末都会有一些销售活动。用金地营销人员的话来说，他们公司虽然没有参加房博会，但是不会比那些参展房企的营销人员空闲。

　　还有一些全新楼盘，选择在房博会期间首次登场亮相，借此提升市场关注度。位于翡翠城东北侧地块刚刚被命名为“溪悦宸府”的楼盘，项目销售展示中心也将于10月19日正式开放。为了能够在房博会期间吸引足够的人气，溪悦宸府推出了多重优惠，前往售楼处就有机会领取10000元购房基金，更可参与现场幸运大抽奖活动。

　　一些房企热衷“蹭展”

　　每年的房博会，都会出现一些未参展房企的身影。它们有的在展馆内外发放宣传资料，或者高举广告牌，甚至有楼盘组织销售人员身穿奇装异服，以各种另类方式“蹭展”，堪称房博会上的一道独特风景。今年的房博会，这样的风景也还会重现。

　　某城西房产将在房博会期间对旗下两大楼盘进行重点推售。虽然没有参展，但是在房博会期间，他们的销售人员将在展馆外“活动”，针对购房者进行蓄客。目前它们剩余房源数量已经不多，房博会期间有可能会打出令人惊喜的“清盘价”。

　　市中心楼盘嘉璟华庭因为体量很小总共只有28套住宅，没有参加房博会，但是开发商希望借助房博会的人气提升销售效果。目前嘉璟华庭已经打出了“存10万抵80万”的折扣，并计划在房博会期间组织销售人员面向购房者大规模派发宣传资料，与众多参展楼盘抢夺客源。

　　虽然最近几年房博会的成交量并不理想，但是人气还是普遍不错，去年的房博会参展人数就有20多万人。更为关键的是，逛房博会的市民多半有购房计划，锁定这些人群无疑会事半功倍。蹭展之举，其实也并不是什么不光彩之事，算得上是一种经济实惠的营销手段，借他人之台唱自家之戏。