中山北部新盘看房客广州占一半 开发商包接送

　　开发区一楼盘一个月来认筹数量超过500套，其中广州客户占到六成。南方日报记者 王云 摄

　　今年下半年，中山楼市迎来了新一轮的开盘潮。与往年不一样的是，近期中山的“看房客”不再以本地居民为主，来自外地尤其是广州的消费者。随着交通区位等条件的成熟，北部镇区楼盘开发商将市场向穗城拓展、强化“外销”的策略越来越明显。

　　据地产研究机构观察，随着近年来政府的大力支持和区域的成功跃级，北部楼市与广州的对接条件日臻成熟，到北部购房的广州消费者也随之加大。据统计，目前北部楼盘已有不少开发商已经启动或考虑启动直接派车到广州揽客的举措，奔走于中山与广州两城的“看房班车”已经成为目前日渐主流的揽客方式。

　　热销楼盘广州客户占六成

　　昨日，火炬开发区雅居乐又一城销售部告诉记者，该楼盘自10月份开盘以来，看房的人数超过了5万人，其中约50%为广州人；认筹数量超过500套，广州客户占到六成。

　　“置业性质可以说是自住和用于投资的比例各占一半，大部分购房者年龄在35岁至40岁之间。”同一片区的万科柏悦湾销售处也透露，虽然目前还没有开盘，但已经吸引了不少外地消费者来看盘认筹：“具体的数据我们还没有统计，但肯定是有不少广州、深圳、香港过来的客户登记认筹，其中有不少是用于为父母养老或者一家人休闲度假用的。”该售楼部工作人员表示，囿于当前中山的限贷政策，没有符合相关条件的中山税收及社保证明的话，异地购房者只能选择全额付款。

　　“我们也有这样的计划，直接到电商去扩展市场。”港口镇保利国际相关工作人员透露。

　　趋势表明，近年来，随着物价、房价的一路上涨，北部镇区的广州、番禺、南沙客户明显增多。以较为靠近广州的三角万领盛世和东升茵华花园为例，万领盛世小区的番禺、南沙客户约占八成，其中南沙购房者以自住的刚需型为主，番禺客户则以投资加养老为主，35岁以下客群不在少数，消费能力不算很高；东升茵华花园小区的广州的客户约占3成，以自住为主，支付能力中等的中年客群较多，购房的目的多样，当中为子女购房和用于养老的客户相对较多。

　　开发商广州拉客来中山看房

　　“我们是在广州的售楼部直接设点，消费者只要在周六9时30分之前到销售部集合就可以了，我们提供免费接送和免费午餐。”雅居乐又一城销售人员称，明日该楼盘将如期在广州番禺市桥固定点接送“广州客”来中山看房。

　　天域置业策划部主任曾志鸿分析，早在三、四年前，该公司就在三角镇部分楼盘就进行了类似营销策略，将市场拓展到广州。“后来证明效果也是不错的，随着交通环境的通达，中山楼市的价格洼地优势就越来越明显。”目前，包括三角镇、南头镇、火炬开发区、东升等北部镇区的不少新盘都陆续启动了由销售部或开发商直接到广州定点揽客的市场拓展计划。满堂红置业有限公司中山分公司副总经理陈晓华分析，目前该公司已经接到不少楼盘提出的拓展广州客户的方案，如凯茵又一城、滨江一号、星际豪庭及越秀地产等。据透露，上月在该公司购买凯茵又一城的广州客户成交量就超过了100套。

　　“中山本地人口也就是300多万人，而很多人已经有二三套房子了。现在市面上大约有8万套到10万套的一手房库存量，这样的量对于中山本地市场来说足够消化八九个月甚至是一年了，显然开发商面临着比较大的压力。” 他说，“至少在目前，拓展广州客户的效果是很明显的，不少开发商因此在销售量上都有比较大的提升，比如广城房地产开发的滨江一号，主要是175平方米以上的大户型，第一期销售了300多套，其中超过三成都是广州拉来的客户。”

　　北部将成下一个

　　跨区域置业热点

　　观点

　　一直以来，南部楼市尤其是坦洲、三乡等镇的楼市依靠与珠海相接的地缘优势，成为迅速崛起的典型。据天域置业的监测，近三年中山市北部镇区年住宅成交从11000多套上涨到15000多套。其中，三角、横栏等与广州交通对接密切的成交占比呈上升趋势，特别是近一年来，其住宅成交量均突破2000套，北部楼市后起之势不可小觑。

　　天域置业分析，珠海市区楼价最低1.3万元/平方米，而坦洲的价格仅6-7千元/平方米，使得珠海的刚需客流分流到坦洲。同理，以三角为例，目前东升镇与三角镇住宅价格大致在4千多元/平方米，而广州、番禺、南沙分别是三角镇房价的4倍、3倍和2.5倍，两地房价悬殊，高昂的房价逼使自住需求向具极高性价比的三角转移。

　　“此外，随着上年 9月广州南沙新区规划发布，10年内南沙人口有望从目前的26万爆发至200万，而东北部如三角镇区的均价在每平方米三四千元左右，对南沙客户的吸引力较大，利于满足南沙初始置业诉求，有望上升为南沙置业的安居地。”而随着广珠西线、深中通道和福源路等交通路网的逐渐完善，将吸引更多的广州、番禺、南沙、顺德甚至是深圳的外溢购房需求流向北部镇区，势必将引爆新的价值增长。天域置业认为，众多利好条件下，北部楼市很有可能成为下一个“坦洲”，成为下一个跨区域置业热点。

　　南方日报记者 罗丽娟 见习记者 王子威