年末抢客冲量 重庆房企推“首付分期”

　　在年底“冲量”的时候，重庆楼市再现另类促销，购房者可以通过“首付分期”缓解资金压力。昨天，龙湖地产对外宣布称，11月在渝下叉的客户可享受“首付分期”(商铺除外)，先行付50%，明年2月再付50%。

　　楼市再现首付分期

　　昨日，龙湖地产重庆公司对外宣布，在11月购买龙湖在渝在售楼盘的房源(商铺除外)，可以享受“首付分期”。具体做法和流程为：第一次先付首付款的50%，并签订相关合同；剩余的50%在明年2月份付清后，再去银行办理按揭贷款。举例说，购房者如果买一套60万元的房子，首付3成需要购房款18万元，可先付9万元，银行按揭在明年2月付清余下首付款后办理。

　　龙湖地产重庆公司策划总监罗政昨日向商报记者介绍，按照龙湖的推盘节奏，11月共有1000套房源可供选择，主要集中在大学城的龙湖U城、新牌坊的龙湖源著、礼嘉的两江新宸等项目。这些房源中90%为住宅刚需产品，只有少量的写字楼产品。“在龙湖U城，首付分期后，购房者最低只需付3.9万元，即可买一套公寓。”

　　记者昨日走访市场发现，不仅仅是龙湖采取了“首付分期”的方式。位于大学城的宝嘉花与山目前针对高层产品也采取了这一促销方式，第一次可付首付款的40%，剩余60%在半年内分两次付清即可，仅限于首付存在困难的刚需购房者。而在大渡口区双龙路的中交丽景楼盘，置业顾问昨日向商报记者介绍，购房者先付总房款的10%即可签购房合同。

　　为抢客回笼资金

　　罗政昨日表示，龙湖推“首付分期”基于两个原因，一是提前抢占春节置业潮，“明年1月30日是除夕，部分市民有在春节置业的计划，这样可以提前抢一部分客户。”二来则是提早冲刺明年的销售业绩，“重庆龙湖上周的认购金额已经达到100亿元，今年完成销售目标问题不大。采取这种方式后，剩余首付款明年2月付清，再办理银行按揭，这就算明年的业绩了”。

　　市内一家房产研究机构负责人昨日接受商报记者采访时则表示，市面上的“首付分期”分两种，一种则是像龙湖这样付一部分首付款后只签合同而不办理按揭；另外一种是购房者在付部分首付款后，立即办理银行按揭，这实际上是开发商帮购房者垫付了部分首付款，无息或低息。“无论是哪一种情况，最终目的都是吸引刚需购房者提前下叉，先把客户抓在手里。”该负责人说。

　　在重庆中原地产二级市场总经理朱泉德看来，“首付分期”的出现在一定程度上表明房地产调控也逐步见效，尤其是在房贷趋紧的金融杠杆调节下，部分开发商为了能让首付有压力的购房者出手，采取这种促销方式拉客，尽快回笼资金。还有业内人士表示，开发商在年底冲量，大量的刚需住宅产品入市造成这类产品的去化压力增大，所以在刚需产品上祭出“首付分期”的方式。

　　提醒

　　首付分期注意违约责任约定

　　在楼市调控常态下，“首付分期”并不是新鲜事，早在前两年就在北京、上海等城市出现。那么，这种方式会不会存在风险？

　　钢运集团董事长代育松表示，对于购房者来说，“首付分期”确实降低了购房门槛，给购房者提供了更加充裕的筹资时间，但可能存在开发商更改售卖价格，或资金链出现问题等情况。不过，目前来看重庆楼市健康平稳，这种风险出现的几率不大。建议购房者理性置业，要选择有实力的开发商，对违约责任进行详尽书面约定。

　　重庆中原地产二级市场总经理朱泉德则表示，“对于采取垫付首付款的开发商而言，‘首付分期’极其考验他们的现金流。”

　　记者 李华友