月薪12万 杭州本地房企打响人才反击战

　　外来大鳄和本地企业之间的战争，从土地市场一直蔓延到了人才市场。

　　虽说临近年底，并不是个招人的好时机，不过最近的房产圈里却挺热闹，本土大佬滨江集团祭出了史上营销线上最大的一次招聘，另一家深耕杭州的宋都集团，也在最近招聘起了工程、营销、管理等各路人才。这与上半年外来大鳄从本土企业挖去不少一线人才的状况，反了过来。

　　几位从事多年猎头工作的猎头老总都跟我说，和前两年相比，今年房企招人异常活跃，杭州冠程人力资源开发有限公司总经理方垚告诉记者：“这方面的业务量今年近乎翻番。”

　　本地房企

　　发起求才大反攻

　　今年三四月份，九龙仓、融创等外来大鳄曾高举人才招聘的大旗，从不少本土企业里挖去了一线人才，而到了年底，这个情况似乎倒过来了，本土房企发起反攻，试图从狼性的外来房企里补充新鲜血液，充实自己的队伍。

　　滨江集团这次的招人动作非常大，销售主管、置业顾问、企划经理、主管等等，几乎是将营销线上的人才一网打尽。记者看了下招聘清单，除了企划经理标明了招聘人数是3人之外，销售主管和置业顾问招聘的人数都是“若干”，只要是优秀人才，来多少就能招多少。

　　“这次招聘是近几年来公司营销线上最大的一次动作。”滨江集团副总经理朱立东说，之前滨江在人员上非常精干，可以说是人手偏紧，依靠着在本地的人脉和品牌优势，每次开盘几乎都不愁销售。但是，“和外面公司相比，我们在营销手段和方法上存在短板。”朱立东认为，要破解这一短板，首先要解决的是人才，“滨江以前是两个大的销售部，每个销售经理要管10个左右的项目，现在拆分成5个销售部，每个部门管3个左右的项目。人员相对固定，职务和待遇都有提高。”

　　同样是本土老牌房企的宋都，也在最近启动招人计划。其中营销类招聘的人数最多，5~10人，其他像管理类、工程类、财务类等岗位，需要的人员分别为5人。今年，宋都集团在土地市场上斩获了两块宅地，一块位于下沙，东郡国际的西侧，另一块则是10月份刚刚拿下的桃源板块地块。最近的招人，也有为新地块储备人才的意思。

　　1984年的小伙子

　　也能当项目老总

　　如果说公开的招聘只是获得一些基础人才的话，那么通过猎头公司来招聘的，基本是“挖高手”的节奏。

　　“今年对房企人才的需求增长是非常明显的，和前两年相比，我们公司业务量起码翻番。”杭州冠程人力资源开发有限公司总经理方垚表示，他们公司主要做的就是房地产和连锁方面的猎头业务，“今年以来深有感触，房企的开发节奏在加快，需要的人才也希望是年轻人，有的明确表示，只需要35岁以下的。”方垚说，曾经有一家外来大鳄，招聘了一位1984年生的项目总，“这个对本地房企来说是不可想象的，本地房企的项目总一般都是从基层做起来，还有不少是从政府部门出来的，很少会启用一个不到30岁的人为项目把舵。”

　　另外，一些在销售上有独门秘技的外来房企，成为人才的“黄埔军校”，尤受本地房企青睐。“有好几个本地公司都明确表示，要从龙湖招人。”杭州猎人人力资源开发公司首席顾问郎越时说，龙湖的人现在是房产圈内的“红人”，只要从龙湖出来，不愁找不到好工作。“龙湖在营销上非常有一套，这是原来比较温吞的本地房企所不具备的，大家都想学学他们是怎么开拓渠道，怎么卖房子的。”

　　刚从龙湖跳槽到某本地房企小A说，之前在龙湖的工作非常辛苦，“基本上要每天都处于打鸡血状态才能应付。”在待了一年多之后，小A选择离开，没过多久，他就凭着在龙湖的资历找到了一家不错的本土房企，“公司董事长亲自面试，还问了我很多关于龙湖在运营上的问题。”

　　舍得花钱

　　本地房企月薪开到12万

　　除了要提供不错的平台，挖人最关键的一条是薪资，这一点上，本地房企如今很舍得花钱。郎越时说，有一家本地公司要为旗下的一个养老地产项目挖一个总经理，月薪开到了12万元，“不仅解决本人的工作，还可以把全家都安顿过来，小孩上学、爱人的工作等等，一条龙全部帮忙搞定。连杭州不错的环境，都是本地房企吸引外地人才的重要附加条件。”

　　在今年前三季度房企销售金额前十位中，仅有三席由本土房企占领，看来，本土房企不惜血本的挖人背后，还是越来越激烈的市场竞争啊。