支付方式内定先后 武汉开发商挑肥拣瘦选客户

　　“您是一次性付款，还是商贷，还是组合贷？”昨日，在武昌一家即将开盘的售楼部现场，售楼员非常详细的登记了客户购房的支付方式。下一步开发商将对客户排个“三六九等”，并作为开盘当天选房的号码。

　　“全款客户优先选房。”该开发商对记者坦陈人为“选择”销售对象。

　　表面摇号 支付方式定先后

　　截至昨天，上述楼盘认筹量，已超开盘推出房源近50%，部分认筹客户买不到房已成必然，这让开发商信心十足。

　　在这种情况下摇号成为表象，以该项目为例，能够一次性付款的客户，将第一批选择房源，基本上都能选到理想的户型和楼层。其次是纯商业贷款客户，这里面又以首付成数的多少，再排序选房先后。“现在银行放款比较慢，首付成数越多，回款资金越多，所以排前面。”开发商告诉记者。而组合贷款或纯公积金贷款客户，再排到后面选房，而最后一批，则是付款可能有一定难度的客户，比如因卖旧买新可能导致首付拖延的客户。

　　值得注意的是，目前武汉一些热门楼盘，认筹量均多于房源数量，而上述操作方式已较为普遍，某种程度上说，支付方式甚至可以直接决定能否买到房。

　　市场向好 回款速度放首位

　　仅仅1年以前，武汉楼市还频频出现开发商垫首付、开发商补贴贷款利率等促销方式，借以推动成交量，如今随着市场向好，开发商卖房重点开始转移。

　　今年1~9月，武汉新建住宅成交量已达到13万套，而10月成交量更是创下单月新高，达到1.5万套。在这种背景下，一些热门项目，开发商第一考虑，不再是来访量、认筹量或者成交数据，甚至也不是销售利润，而是回款速度。

　　“现在总部是每周都要求我们上报一次销售回款。”武汉一家开发商人士告诉记者，但年底银行信贷速度非常慢，现在提交房贷申请，可能明年2、3月份才会放款。“我们只能通过提前调查客户支付方式来确定销售对象。”

　　严格监管 杜绝售房“小花招”

　　武汉公积金中心、房管局曾明确规定，开发商不得拒绝公积金贷款购房，否则将被禁止销售。但上述开发商的做法并没有直接拒绝客户，却通过顺序安排，实质上“拒绝”了部分购房者。

　　“这种做法有失公平，但又很难约束。”北京盈科律师事务所(武汉)吴良涛律师对记者说，从诚信角度看，开发商既然承诺摇号确定顺序，就应该公平公开，但认筹、摇号并非如经适房一样有严格的法律程序，因此也很难约束开发商。

　　值得注意的是，开发商之所以“挑剔”，无非是客户多于房源量。但根据规定，武汉一次开盘总规模不得低于3万方，以平均100平方米/套算，就是每次开盘都不能低于300套房，且拿到预售证10天内必须销售。业内人士坦言，如果所有楼盘都严格按规定操作，就很难出现几人抢一套房的情景了。