恒大投资矿泉水 赚钱前景不被看好

　　借着恒大足球问鼎亚冠的强劲势头，“恒大冰泉”以最高调的方式曝光——11月9日恒大足球队征战亚冠的现场，恒大球员的球衣胸前广告便已换成了“恒大冰泉”，赛后的颁奖礼上也有巨大的矿泉水充气瓶绕场庆祝。

　　随即，11月10日，恒大集团在广州举行恒大冰泉上市发布会，正式公布矿泉水业务事宜。据悉，恒大计划投资百亿发展高端矿泉水业务，并高调宣称欲打造千亿矿泉水帝国。

　　这是恒大继足球、电影、音乐以后，再一次的跨界投资。恒大冰泉宣称要做到“像做足球一样‘要做就做最好的’”，对于在快消领域毫无经验的恒大地产来说，这并不是一件易事。

　　跨界投资拟达百亿

　　恒大冰泉是恒大集团投资最大的“副业”，计划三五年内投资一百亿，如今如火如荼的足球产业也仅为30亿元，这不难看出恒大对于矿泉水产业的重视程度。从今年9月开始，吉林省本地报纸就已放出消息，称恒大与吉林白山市合作开发千万吨高端矿泉水项目，且恒大投资高达100亿。但恒大一直沉默，直到11月10日，恒大方面才正式公开消息。

　　当日发布会现场，恒大矿泉水集团董事长潘永卓透露，恒大首批将在白山市靖宇县和抚松县投产年产40万吨与80万吨的两座水厂，远期规划年产将达千万吨。潘永卓亦在会后采访中证实了百亿投资的真实性，他向记者介绍“这是三五年内的总投资”，在未来的发展规划中，恒大的目标是打造千亿矿泉水帝国。

　　与高额投资相匹配的是矿泉水高端市场的定位。恒大官方公布的恒大冰泉零售价格为3.8元/瓶(每瓶350毫升)，恒大亦用“黄金水源”、“深层矿泉”这样的概念欲打造高端的矿泉水品牌。

　　渠道、宣传依靠集团资源

　　同时，整合集团中地产与足球的优质资源为恒大冰泉的销售提供渠道与宣传，也不难看出整个集团对于矿泉水业务的重视。

　　据悉，恒大冰泉将在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店，另外，恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统。据业内人士分析，恒大仅是利用各地售楼处作为直营点，节省下来的仓储费用就非常可观。

　　品牌宣传方面，恒大坐拥令其他开发商艳羡不已的资源——特别是在恒大足球夺冠之后。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗均受聘恒大冰泉推广大使，当日发布会现场吸睛无数。

　　恒大球衣的胸前广告无条件印上了“恒大冰泉”，据悉，早在前年，该广告位市值就已达到3000万。另外，恒大冰泉将成为恒大球队唯一指定饮用水，不少球迷已经打出了“支持中国足球，就喝恒大冰泉”的口号，庞大的球迷基数无意中形成“粉丝营销”，这亦是不容小觑的力量。

　　赚钱前景并不看好

　　但是“土豪”恒大这次的一掷千金并不被快消业内看好，“恒大更像是外行玩票，赚钱很难”，一位了解快消行业的人士如此评价，甚至有人预测恒大冰泉只会“昙花一现”。

　　分析人士称，现在的矿泉水市场已经相对稳定：高端矿泉水市场被依云、昆仑山、西藏5100基本垄断，低端矿泉水已被农夫山泉、康师傅、娃哈哈占据市场多年，要打破市场维持多年的平衡需要突破性的力量，显然“新人”恒大不是这样的强劲对手，“与快消稍微有点关系的医疗行业想要占有一席之地都很难，况且是个没有经验的地产公司。”该人士如此评价。

　　其次，恒大冰泉的定位并不明确，宣传资料中所提到的目标客户为“都市富裕人群”模糊不清，这直接导致恒大售价面临不上不下的尴尬。到底卖给谁成了恒大冰泉面临的既简单又困难的一个问题。最重要的直销渠道——楼盘直营店——也不适合快消商品，据恒大提供的直营店资料，大多位于城市郊区地带，且恒大主营的“民生楼盘”与定位客户“都市富裕人群”有所偏差，两类客户重叠范围并不大，直营店亦面临经营挑战。该人士指出：“直营店决定恒大冰泉的成败。”

　　再者，恒大冰泉业务并不是由专业人士管理，团队建设尚不够专业。恒大音乐由著名音乐人宋柯掌管、高晓松坐镇音乐总监，恒大足球更是由世界级教练里皮统领，并且集团力量干涉甚少，保证了行业内的专业性。此上两者都有专业人士助力，而现任恒大矿泉水集团董事长潘永卓并无快消行业经验，而传闻恒大冰泉从娃哈哈挖过团队的情况也并未得到证实。

　　“在矿泉水行业，宣传再多也没用，实实在在的铺货才是制胜法宝。”一位曾在矿泉水公司工作过的业内人士告诉记者，恒大冰泉目前的销售区域远不能与成熟的矿泉水企业相比，做品牌的增值服务可以，但独当一面“还是太嫩”。

　　2013年的地产千亿目标完成在即，100亿的投资对于土豪恒大来说是打“水”漂还是能见到实实在在的收益，就像恒大足球的比分一样难预测。也许恒大也想把矿泉水产业打造成如同足球的效果：“吸睛无数”最大化集团的品牌价值，有助于核心地产业务的“吸金无数”，赚不赚钱倒是其次了。