南京9成新盘买房得托关系 "关系户"间接抬高房价?

　　新楼盘开一个热销一个，按理来说卖房的置业顾问们该乐得合不拢嘴才对。然而正相反，不少楼盘的置业顾问却在抱怨佣金太少，甚至有人开始选择“退路”了。

　　房子好卖了，置业顾问腰包却瘪了

　　面对如今南京楼市“不愁卖”的热销行情，一个地产圈QQ群里却有置业顾问大倒苦水：“忙活了大半年，最后手上却只有几个客户能买到房，拿不了多少佣金。”这样的吐槽随即得到很多人的附和，有人直接表示已经在考虑跳槽了。

　　一位不愿透露姓名的代理公司负责人证实了这一点：“别看房子不愁卖，但由于内部认购的关系户多，销售代理公司和置业顾问的提成收入大受影响。”他解释说，因为关系户多是向开发商直接订房，置业顾问在卖房过程中的作用被弱化，开发商自然会尽量压缩成本，代理公司支付给置业顾问的佣金酬劳也会无形中减少。

　　代理公司如此，那开发商自身的置业顾问又如何呢？城北一位商业项目销售经理向记者揭秘了置业顾问跳槽真相，销售员卖房子的提成是按照实际成交额来计算的，而不是接待了多少客户，“房子根本不愁卖，销售人员每天还是得接待好多客户，但最后能买到房的却是少数，置业顾问普遍感觉付出和回报不对等。”

　　关系户多了，其中不少都是炒房客

　　实际上，所有问题的罪魂祸首直指“关系户”问题，而这个现象在南京已经司空见惯。前不久，南京某新开项目开盘后，就有购房人质疑：“摇号根本摇不上！虽然摇号看似公平，实际上大家都心知肚明。总共开两栋楼，一栋半卖给关系户！”记者调查约10个新开或在售楼盘时发现，这些“低调”楼盘中，其中9成以上的新开楼盘存在关系户购房，而且这个数据还是保守统计，像紫府铭居、金鼎湾等神秘楼盘，基本上还没宣传就已经无房可卖了。

　　某地产网站负责人告诉记者，托关系购房已经成了潜规则，尤其是一些品牌楼盘，少则数十套房子，多则上百套房子，都被关系户预先买走了。有业内人士指出，大部分关系户买房不是自住，而是投资，而且关系户多了，有楼盘宣称排号达到几千人，借机涨价，间接抬高了房价。

　　世联地产集团研究总监吴志辉认为，关系户充斥市场有两方面的原因，一是人们对通货膨胀的预期依然存在，房地产成为投资的最好选择；二是当前南京楼市供需不平衡，今年房地产投资不足，跟不上当前的需求。