年末将至开发商未雨绸缪 长沙楼市涌动促销潮

　　11月18日，长沙万科推出一则“长沙房地产市场出大事了”的系列悬念式广告，一石激起千层浪，不到24小时，各种版本的“出大事”体在网络上鱼贯而出。

　　“真的出大事了，继伟大之后，继续点燃湘江……”这是保利西海岸——新推的中央公馆起价6998元/平方米。“迪斯尼乐园里的家——出大事了……”这是恒广·国际景园——最高优惠8万。还有的玩“首付”游戏，就像打出“脱光”预告的湖湾世景，号称“三年四付告别首付压力”，而同样在“告别首付”上做文章的原生苑，则也同样选择了首付分期的新玩法。

　　更多的促销新玩法还在层出不穷——融科东南海推出特价房，博林金谷楼王组团四期“璟都”购房直减八万，买房即送车位；北辰三角洲定江洋组团最低首付一成即可入主湘江一线豪宅，首付六成即送宝马MINI……这个冬天虽然不太冷，但是开发商们却似乎提早开始为“过冬”做准备。“今年开发商的岁末促销相比往年更积极。”长沙融科智地副总经理曾志舜说。

　　岁末大促是“未雨绸缪”？

　　在十八届三中全会刚刚闭幕的语境中，长沙市场这一波岁末大促，尤其耐人寻味——从某种层面上而言，今年长沙房地产市场集中的岁末大促，更像是开发商对于未知风险的一种“未雨绸缪”。

　　一方面，并不明朗的政策走向，加剧了市场观望。前日“国务院决定整合不动产登记职责，建立统一登记制度”的头条新闻，仍然让人嗅到了一丝不寻常——这很可能是房产税全面启动的前兆信号。

　　而另一方面，银行信贷越来越紧的趋势也开始从上海、广州等城市蔓延，二套房首付提高的消息不断传出，给了购房者更多观望的理由。最明显的一个佐证是，就在今年岁末这波促销浪潮中，“零首付”、首付分期等围绕“首付”做文章的促销方式夺人眼球，开发商在降低购房门槛上的不遗余力背后，信贷收缩的迹象已然明显。

　　开发商灵活应对市场

　　“这并不意味着楼市又进入低谷，而是体现了开发商更灵活和更迅速的应对市场变化。”长沙中盛行房地产代理有限公司总经理谢晟说。在他看来，今年长沙楼市促销力度加大一个重要的原因在于市场供应量较大，新盘推货量多，而单盘销售量出现一定萎缩。“年底是传统的促销窗口期，今年过年时间较早，促销时间也有一定提前。”

　　而更深层的一个原因或许仍然在于销售结构的变化。今年一些原本以刚需为主的楼盘和一些品牌地产商在产品供应结构发生变化，100万以上的改善型产品在市场整体权重加重，“改善型产品在销售速度上仍然相对刚需产品要慢，而到了年底，一些公司为了完成销售计划，也开始采取一些较优惠的促销计划。”湖南中原地产一位分析师说。