房企冲刺年度销售 或甩白菜价或逆市调价

　　“楼盘88元/平米”、“首付10万元买4套”、“首付一成加马尔代夫免费游”……近日，各大楼盘推出一系列超低价优惠，诱惑的字眼相继出现在各大媒体和房产论坛中，引得市民议论纷纷。2013年剩下一个多月时间，各大开发商纷纷抛出种种“营销花招”，希望给平淡的楼市打入一针强心剂，在年末到来时激情一把。

　　  激情不够，营销来凑

　　  市场上，要问开发商是喜欢激流勇进还是波澜不惊，更多的回答肯定是前者。近年来，锡城楼市的表现可谓平淡无奇，这一点让许多开发商甚为着急，连不少业内人士都表示无锡楼市缺乏“激情”。

　　  激情不够，营销来凑。在开发商的各个项目中，销售的硬指标往往需要营销策划绞尽脑汁帮忙完成。许多项目策划经理向记者抱怨过：“由于市场表现平平，公司考虑到销售情况，就会加大在营销策划的动作，但是营销费用并没有增加，巧妇难为无米之炊啊。”

　　  而在眼下这个楼市大营销的时代，房源库存的达摩克利斯之剑就悬在头顶，令开发商承受着巨大的压力。想要卖房，必须要上得厅堂、下得厨房，扛得起枪、打得了仗，加得了班，十八般武艺样样精通，个个都能参加“十项全能”。

　　  细数今年锡城的各类营销策划事件，可以看出新的市场对于项目营销策划的水准也有了更高的要求。无论是明星代言、活动赞助，还是亲子活动、低价营销，都在一定程度上对销售有所转化。其中，有几场较有特色的营销活动颇让人印象深刻。蠡湖香樟园的“封盘”事件是一次成功的自我炒作，由孙宏斌拍案而起引发的“封盘”效应迅速发酵，非但没有招来非议，反而收获了众多粉丝的追捧。而今年刚进入无锡的富力则以一曲“递进式的悬念剧情”推进，填字、送花、品鉴等特色也吸引了众多置业者的眼球。另外，众多楼盘利用明星走场为项目造势，如路劲邀请王刚讲课，苏宁广场请来众多中国好声音学员助阵，集聚了众多关注。同时，保利地产国防兵器展也吸引了很多市民的关注。

　　  返璞归真，回归价值

　　  营销只是打动消费者下单的因素之一。如果在价格、品质、学区等最基本的价值上存在明显缺陷，那么即使开发商招数用尽，很多时候也只是徒劳。如同古龙的小说，对手的招数再花哨，只要简单地刺出一剑，就足以致命。在被各种营销手段洗礼之后，无锡购房者也开始审美疲劳，年底的市场归于平静。面对巨大的库存压力，面对一直平稳的市场，是时候让住宅市场回归产品本身、回归价值本身了。于是，本文开头描述的关于价格的“吸睛点”近来成为坊间热议的话题。

　　  事实上，今年无锡楼市促销“白菜价”已经出现了多次，之前新区某盘就打出单价“2字头”的价格，探访后发现是挑高公寓隔成上下两层后的单价，真实价格仍是“5字头”。而此次马山某楼盘推出的88元/平米的价格也仅有4平米可“享受”该低价；而新区推出的酒店式公寓因为是商住性质，购买者在交了两成首付后，仍需要在半年内付清开发商代缴的三成首付。

　　  非但如此，一些高端楼盘甚至反其道行之，通过提升居住品质来抬高价格，也受到购房者的肯定。近日，位于蠡湖畔的路劲天御就通过引入金钥匙物业，接轨国际顶尖物业并同时宣布涨价：其中高层湖景大宅上调1000元/平米、独院大宅每栋上调100万元。其负责人透露，此次上调价格是蠡湖板块价格回归价值的表现。而此前就通过“封盘”宣布涨价的香樟园，就号称要将单价卖到3万元/平米的高价，目前也正在对会所、园林景观以及物业等进行进一步提升。

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