红木家具企业瞄准“大客户”

　　近半年来，随着红木原料价格不断上涨，红木家具的投资属性越来越被看重，红木家具更多以理财产品的身份出现在消费者面前。红木企业与保险公司、银行等部门合作，展开红木讲座或销售。业内人士认为，红木家具渐渐从普通消费品转变为奢侈品。通过各种形式推崇红木家具的投资属性，也成为红木企业“寻找有钱人”的重要渠道。

　　红木家具投资属性被看好

　　近日，根据中国红木委公布的信息，2013年9月，进口红木原木价格指数为139，同比上涨30.8%；锯材价格指数为221.2，同比上升15.7%。红木原料价格上涨的消息，又成为商家和消费者关心的话题。

　　自6月份新修订的CITES公约公布以来，交趾黄檀等红木价格一路攀升。目前，交趾黄檀价格同比增长近200%，今年7、8月，其价格一时到达顶峰，走高态势一直延续至今。名佳红木董事长张正基表示：“交趾黄檀的价格上涨，也带动了其他材料价格上涨，打破了之前‘价格暴涨后将出现暴跌’的顾虑。按照现在材料的涨幅，名佳红木三年加价40%的回购政策有可能再松动。”

　　红木原料的不断攀升，让红木家具价值陡增，红木家具的投资属性，逐渐成为商家和消费者更看重的消费价值。

　　与此同时，企业也开始考虑未来要做什么材料。虽然家具设计、工艺是决定家具品质的关键，但在材料市场变化迅速的市场上，材料的选择和企业定位对红木企业来说尤为重要。在未来市场中，选对材料并在准确时段出手的企业，将成为市场的赢家。

　　企业寻找优质买家

　　目前，红木企业通过与银行、保险公司等机构合作，举办投资、理财性质的讲座鉴赏活动，逐渐成为企业寻找目标客户的重要渠道。今年8月份，另一个红木企业在“清华大学领导力总裁班”上开展“红木鉴赏与投资”讲座，吸引了百余位企业家，在业内引起很大反响。

　　据业内人士介绍，红木家具虽然昂贵，动辄几十万上百万元，但红木家具受众群体较小，一年产值上亿元的企业已经是大品牌，而上亿元不过几套海南黄花梨家具的价格。因此，企业通过各种渠道打入有钱人圈子，抓住有效客户。

　　(王 文)