开发商出招应对汉七条 武汉楼盘纷纷加推促销

　　“汉七条”落地执行整整一周，外地人购房门槛提高，再加上二套房首付比例提高至七成，无疑让有资格、有实力购房的群体出现减少。为此，近期开发商开始出招应对：首付时间延长，便于二套房客户筹集多付的一成首付；也有重拾“零首付”概念，但更多开发商则借机推出优惠措施，试图造成因新政而降价的印象。

　　这些促销方式，到底哪些是真正的优惠，哪些又只是促销的噱头呢？

　　延长首付缴款时间

　　“汉七条”规定，二套房贷款的首付比例，从六成提高到七成。 经测算，这多出的一成首付，按武汉平均房价来看，大概在7万元左右。但对不少购房者而言，突然要多拿出大几万块钱，也不是特别容易的事，而一般楼盘在签订购房协议后，10日内需缴纳首付。

　　正因如此，上周末光谷一家新开楼盘，很“贴心”的将缴纳首付的时间延长至明年1月中旬，相当于给购房者更多时间去筹集资金。

　　无独有偶，在汉阳一家楼盘，开发商则重新拿出“零首付”概念。实际上，所谓零首付并非真正意义上的“零首付”，而是开发商帮购房者垫付而已。

　　“武汉目前在售的楼盘基本都是期房，从销售到交房差不多有15个月左右。”湖北房地产学会专家委员殷跃建认为，而汉七条措施的效应，基本都是延后购房时间的(如社保缴纳1年变2年才能购房)，因此开发商想提前锁定客户，还是存在可应对空间。

　　更多楼盘加推促销措施

　　相比于在首付款上做文章，更多开发商应对措施更直接。据亿房网统计，12月武汉只有25个楼盘入市，但共有99个楼盘(包括在售楼盘)有新促销，存量楼盘打折数量比11月多1/4。“有部分意向客户可能因为新政导致无法购房，而一些有资格购房的客户，估计也会有观望情绪，目前又恰逢年底市场成交淡季，楼盘推出优惠的目的就在于降低市场观望情绪。”业内如此分析。

　　值得注意的是，12月有促销的楼盘主要集中于光谷、洪山和盘龙城等地，而这些恰是外地人购房相对较多的区域。在优惠类型上，主要有折扣、减现、特价房、老带新和送装修等优惠类型，部分楼盘优惠力度较大，直接打出低至九二折的优惠。

　　开盘前的优惠都是浮云

　　12月虽然是武汉楼市成交淡季，但从目前情况看，基本上1/3在售楼盘都有各种优惠措施推出，那么这些促销有多少是实惠，又有多少是噱头？

　　以沌口某楼盘为例，在汉七条后推出一项新促销，对次卧推出“半价”优惠(若次卧8个平方米，则只收4个平方米的钱)。这个力度看似不小，但以其房价算，能节省的房价大约在5万元左右，而此前这个楼盘的促销就是“认筹降5万房款”。更关键的是，在扣除上述半价优惠之后，这个楼盘的均价也在7000元/平方米左右，在该片区并没有太大价格优势。

　　“开盘前的优惠，更多只是开发商吸引人气、锁定客户的方式，在正式价格出炉前，开发商给你优惠多少钱都没有意义。”(华中)市场研究总监李国政认为，对于购房者来说，不要被优惠、折扣所迷惑，而应该把关注焦点放在折后单价，这个才是最实在价格。