岁末长沙楼市优惠战升级 最佳购房时机来临

　　“您好，我是××楼盘的置业顾问，请问最近有没有购房的意向？”11月30日，河西洋湖片区某楼盘的置业顾问小容在连续打出三十几个电话之后，终于碰到了一个有购房意向的客户。

　　临近年末，在政策调控升级的背景下，售楼小姐的态度变化，成为长沙楼市一个微妙的表情。当打电话成为置业顾问主动出击寻找购房者的一个常规途径时，意味着市场的“风向”已经发生了变化。

　　在万科、中建、保利、中海、恒大、绿地等众多品牌房企的价格优惠引领下，长沙楼市迎来了一波优惠促销以及推盘的潮流。据不完全统计，12月长沙楼市推新项目近40家，其中纯新盘13个，占到了12月推新项目的三分之一。

　　现状“房企抢收”引发促销大战

　　中海最高优惠20万元、恒大最高优惠3万元、保利直减2万元、通用最低91折、中建最低92折、万科最高8万元优惠……当2013年12月的长沙楼市被“漫天飞”的折扣和优惠所侵袭时，开发商之间的“战争”已经到了白热化的地步。

　　上市房企年报压力、资金回笼的压力、业绩需求……开发商有太多理由在这个时候快速出货。据不完全统计，12月长沙楼市推新项目近40家，其中纯新盘有包括佳兆业·云顶梅溪湖、北大资源·时光、中天·栖溪里、万科·金域缇香、万科·紫台、西寓·麓山枫、恒大江湾、金科时代中心、保利西海岸、空港·朗园、合创盈通·世廷朗盛、河西王府井商业广场等在内的13个，占到了12月推新项目的三分之一。而众多开发商以及房地产项目的集中推货在造成了市场供应量大增的同时，也加剧了市场的竞争，为优惠促销大战的引发，埋下了伏笔。

　　11月27日，一场由12家品牌开发商发起的年末促销优惠行动引发了市场震动，这场活动将贯穿整个12月。其中优惠幅度最大的复地·崑玉国际160㎡临江板楼总价减幅超过30万元。

　　品牌开发商的集体行动对于市场的影响是决定性的，并蔓延到其他开发商身上。在12月份推新的项目中，几乎所有项目都有或多或少的优惠。如丽发新城认筹1万抵2万，威尔士春天全款96折，橄榄城VIP认筹1000抵2万，红橡华园菲莎公馆0首付置业，天麓·尚层首付3.6万起，买一套房送一辆车，碧桂园天玺湾认筹最低可享8折优惠，佳兆业·云顶梅溪湖认筹交1.5万总价减5万等。

　　特点产品丰富 价格区间多样

　　与前几个月相比较，12月推新楼盘产品包括了公寓、普通住宅、写字楼、别墅、商铺等，非常丰富。

　　在别墅方面，北大资源·时光预计12月8日开盘，主推190㎡-280㎡城市湿地别墅；中建·梅溪湖壹号推出230㎡-330㎡的原山半岛别墅新品等。公寓产品也有众多选择，包括长城雅苑和合创盈通·世廷朗盛等在内的7个项目推出公寓产品。其中园康·星都荟推出52㎡的一房，碧桂园天玺湾推46㎡-97㎡精品公寓，红橡华园三期菲莎公馆主推40㎡-109㎡户型，尚都美寓主推23㎡-56㎡精装公寓，CROSS尚公馆推38㎡-114㎡房源和28㎡-50㎡酒店式公寓。在商业部分，渔人码头预计主推30㎡-160㎡临江商铺，河西王府井商业广场推30㎡-100㎡独立街铺，高信向日葵广场推39㎡-1000㎡商务空间等。

　　在价格上，开发商做出了许多让步，从最低的鑫天格林香山的3680元/㎡到万科·紫台的16500元/㎡，各个价格区间的房源都有，满足各类购房者的需求。在“走量”的主旋律下，本月在推房源主力价格区间仍在7000元/㎡以下，除了因为尚未开盘价格未定的项目之外，这一价格区间的项目达到了17个，占了12月份推新项目的一半左右。

　　记者观察

　　12月长沙楼市迎来了今年以来的最大优惠，在开发商走量的需求下，市场供应量也相应大增。而各类产品、各个价格区间的房源充足，也给购房者提供了充分的选择余地。

　　在2013年已经取得不错销售成绩的情况下，到明年1月，如此力度的大额优惠政策或将难以再现。

　　毫无疑问，对于有切实需求的长沙购房者来说，12月份堪称最佳的购房时机。