粤房企“晒”成绩单 业绩快速增长奥秘各不相同

　　进入新年一月，又到了房企晒年度成绩单的时刻，1月2日，富力地产发布公告，2013年全年富力地产总合约销售金额约人民币422.29亿元，这意味着富力地产2013年已顺利完成420亿元的年度销售目标。同一天，奥园集团宣布完成2013年经调高后的全年合同销售目标85亿元的约118%，合同销售总额达约100.38亿元，较2012年全年大幅增长约91%。而1月3日下午，碧桂园控股有限公司公布：截至2013年12月31日的十二个月，该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元；合同销售建筑面积约1593万平方米，同比分别升1.22倍及1.08倍，成为年度最大“黑马”。3日晚间，万科也公布了2013全年业绩：销售金额1709.4亿元，销售面积1489.9万平方米，同比增长21.0%和15.0%，销售金额再度刷新行业纪录。恒大地产7日傍晚发布2013年业绩，全年合约销售金额约1003.97亿元，较2012年增加约8.8%，完成年度销售目标，也是第三家公布业绩超千亿的房企。2013年合约销售面积约为1489.4万平方米。全年合约销售均价为6741元/m2，同比2012年增长约13.1%。从上述数据中不难发现，这几张房企榜单中除了恒大集团、富力地产是顺利“过关”之外，同比增长最快的是碧桂园、奥园以及万科地产，而业绩快速增长的奥秘则各不相同。

　　记者 王荔珏

　　营销创新是碧桂园高增长利器

　　其中，最让业界关注的是碧桂园这匹“千亿黑马”，2012年仅以476亿元的成绩在众多房企中仅列第二梯队，但在刚过去的2013年却厚积薄发，该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元；合同销售建筑面积约1593万平方米，同比分别升1.22倍及1.08倍，并因此一举成为千亿军团的成员，令业界咋舌。

　　对此，碧桂园总裁莫斌指出：“只有不断创新的企业，才有恒久的生命力。在碧桂园这个平台，我们创新人才培养和引进，创新土地拓展模式，创新产品设计，创新优化管理链条，重新定义营销新模式。”从2012年的“夜间营销”、“立体营销”到2013年的“全民营销”、“圈层营销”，碧桂园一直在突破创新。深挖员工、业主、合作伙伴和商家资源，给出业界最高的佣金，发展编外经纪人团队等。如空运1.8万人到海南金沙滩，淡季一个月销售2100套房子。再如召集数万名看房客前往马来西亚金海湾项目，首期开盘吸金91亿元，为碧桂园业绩增色不少。可以说，不断创新的行之有效的营销手段，是碧桂园的一张“王牌”。

　　“商住双线发展”助奥园业绩飙升

　　奥园公告显示，2013年该公司合同销售总额达约100.38亿元，较2012年全年大幅增长约91%。全年合同销售面积约为107.20万平方米，同比上升约27%；平均售价为每平方米9364元，同比上升约50%。其中，全年商业物业销售占总销售额约45%。对此，奥园管理层就表示，主要由于成功践行了“商住双线发展”的产品策略。2013年，奥园进入新的高速发展期，在商业方面实现了较好的基础布局，广州的奥园城市天地、奥园越时代及奥园康威广场等多个重点商业项目顺利展开，各具特色并相得益彰。同时，奥园也继续积极扩大优化土地储备，包括于广州、重庆、佛山、江门、阳江及梅州共收购八个优质商住项目，并秉承“快速开发，快速销售”的开发策略，其中三个项目在2013年内已陆续开售并带来良好销售贡献。奥园相关人士更透露，预计新项目将进一步促进2014年的销售增长。

　　万科主打的仍是中小户型单位

　　至于房企的龙头老大万科企业，2013全年累计实现销售面积1489.9万平方米，销售金额1709.4亿元，同比分别增长15.0%和21.0%，销售金额再度刷新行业纪录。万科董事会秘书谭华杰表示，2013年不同地区市场分化较大，一线以及部分沿海二、三线城市，市场景气度较高，但由于2012年已经率先回暖，比较基数较高，2013年成交面积整体增长并不多；而内地多数三、四线城市，成交面积相比2012年虽然有所改善，但由于近年来开工较多，供应量巨大，目前仍处在去库存阶段。值得业界关注的是，2013年万科的产品仍以中小户型普通商品房为主，144平方米以下的户型占比达到91.5%。此外，由于坚持积极销售的策略，万科在销售上继续保持着良好节奏。据了解，过去一年中万科的新推盘当月认购率基本稳定在60%左右。

　　恒大“稳增长”回归一线城市

　　恒大地产1月7日傍晚发布2013年业绩，全年合约销售金额约1003.97亿元，较2012年增加约8.8%，完成年度销售目标，也是第三家公布业绩超千亿的房企。2013年合约销售面积约为1489.4万平方米。全年合约销售均价为6741元/m2，同比2012年增长约13.1%。恒大地产还同时公布2014年销售目标为1100亿元，比2013年的1000亿目标增加10%。

　　今年恒大地产风头“凶猛”，足球队夺得亚冠冠军，创造中国历史，而地产销售额也首次跨入千亿门槛，在土地市场上，2013年强势回归一线城市，在北京、上海多次出手让人印象深刻，也是其首次进入北京市场。恒大去年6月以溢价143%约23亿元拿下广州白云区沙太南路配件厂地块，刷新了当时白云的单价地王。

　　雅居乐广州地区去年销售破百亿

　　近日，雅居乐广州地区有关负责人透露，2013年，雅居乐地产旗下六盘以优质新品出击广州市场，每个项目都带旺了该片区的成交，并引领着该板块房地产市场快速增长。据统计，雅居乐地产广州区域2013年先后推售的六大项目多个组团实现销售金额110亿元，这是雅居乐自2002年进驻广州后，广州地区总业绩首次突破100亿元。其中，两大中轴线豪宅剑桥郡、富春山居创下超55亿元的销售金额，富春山居也打开了广州东豪宅市场的新局面；而在穗北片区，雅居乐锦城、小院流溪分别成为花都、从化两区的销售冠军。番禺市桥片区，锦官城创下10亿元的销售业绩，于去年年底上市的君域公馆接棒，让番禺市桥中心又掀起了一轮抢购学位房浪潮。

　　进入2014年年初，雅居乐地产旗下剑桥郡、富春山居、小院流溪、锦城、君域公馆等项目将推出“雅居乐地产春节五盘联展六重礼” 新春联展大优惠。 记者陈白帆

　　敏捷地产：首进“中国房企销售TOP50”

　　日前，克而瑞发布“2013年中国房地产企业销售TOP50榜”，其中敏捷地产以签约销售总金额170亿元，位列榜单第38位。同时，签约销售总面积达187万平方米，排名第35位。据了解，这是敏捷地产首次登上中国房企销售TOP50榜。

　　敏捷地产负责人表示，2013年是敏捷地产“全系产品提升年”，旗下的城市精品住宅系列、CBD商业系列、旅游度假系列和城市综合体系列四大产品线全面开花，其战略版图已经从广州拓展至珠三角，并拓展至天津、内蒙古、包头、三亚等全国市场，在全国15个大中型城市的战略布局已经完成。目前，敏捷地产共打造了70多个精品楼盘，其中2013年新开发项目达10多个。 记者王荔珏