江城房企小幅让利应对多重考验 个别楼盘降价

　　连日来，银行停止房地产业务领域贷款传闻，加上杭州等地个别楼盘大幅降价，今年楼市的走势成为各方关注的焦点。

　　其实，上述城市的降价，除了房价持续一年多暴涨、新房待售库存量较大，还有去年底以来房贷收紧带来购房者的观望增加。相比而言，武汉楼市不存在库存量大和房价暴涨的背景，但去年以来“汉七条”提高二套房贷款利率、公积金贷款新政的实施，部分银行四季度房贷审批期限拉长甚至停贷等效应的叠加，也直接带来了春节前后楼市偏淡。

　　进入2月底，为了给3月传统旺季预热，不少房企选择一定的促销或者团购让利优惠，希望撬动被连续房贷政策影响购买欲的客户。近期已经推盘销售的几个楼盘，都属于新房源加推，但人气并不减，上周末开盘的武昌两个项目，当天销售率都超过八成。

　　在徐东片区团结大道，有楼盘销售人员趁机抓住杭州等城市“降价潮”的机会，以“降价两千元”的噱头卖房，吸引了不少购房者的眼球。

　　昨日，记者前往该楼盘售楼部发现，由于是当期仅剩的20多套尾盘，该楼盘以“内部团购价”的名义对外销售，“降价两千”是在原价的基础上进行的折算，最后实际销售价格与前期开盘价相差仅有400元左右，优惠幅度仅为1.2万元/平米均价的3%。

　　记者发现，一些在购房人眼中的小幅降价，其实是开发商对项目的定价策略。比如将较好的房源制定一个价格，给买房人一个心理参考；再推其他房源时，价格略有下浮，给买房人房价降了或者很划算的感觉。而且主要是以刚需紧凑型户型为主，户型结构更好的三房等大户型产品，价格并没有丝毫松动。

　　上述国内前十的房企营销负责人认为，因为春节前后是淡季，面临部分银行停房贷等传言，房企都希望能通过一定的价格优惠撬动购房者，入市一炮打响。武汉有些楼盘在推出不同产品时，价格在2%—5%幅度内的调整，是撬动市场的一种策略，带动日光的销售目的，目前范围很小，还不能称之为降价。

　　市场研究总监李国政认为，目前武汉个别项目房价略有下调，都还停留在开发商在旺季来临前小幅让利的阶段。不过随着去年“汉七条”提高外地人限购门槛、公积金贷款新政等政策的实施，今年楼市难现去年的火爆景象。