都教授也跟楼盘扯上关系 开发商迅速应景营销

　　一部热门韩剧《来自星星的你》，火了都教授，也火了“炸鸡和啤酒”。然而这一切都不能逃出开发商的“魔掌”。“买房人真要给开发商跪了！”这是某论坛里网友对开发商的调侃。近日，南京开发商围绕“星星”的一系列应景营销，引发了网友们的议论。

　　日前，河西大盘苏宁滨江壹号在其官博上发了一组韩剧中的江景豪宅图和自身项目效果图，并冠以“来自星星的你被点赞，教授豪宅就在苏宁滨江壹号”的标题。这迅速引起了网友们的关注，甚至引来了南京房地产开发促进会秘书长张辉的评论和转发，张秘书长调侃说“来自星星的都教授实在太火了，于是乎，有了来自星星的豪宅、来自星星的豪车、来自星星的家居……药、药、药，切克闹，啤酒炸鸡来一套”。

　　当“星星”已经接近尾声，关于大结局的猜想也被房企用来招揽粉丝。近日，南京一家拥有众多在售楼盘的房企，在其微信公众平台上号召粉丝们“猜星星结局，拿心动好礼”。该房企颇有创意地列举出4种结局，粉丝们只要在微信上回复结局代码，即可参加活动。

　　其实上周一场大雪，就让“星星”女主角那句“下雪了，怎能没有炸鸡和啤酒？”的台词在众多楼盘的微博中传播。朗诗官博在预告雨雪天气的同时，告诉大家“啤酒和炸鸡”的搭配影响健康；中航樾府官博表示，没有“炸鸡和啤酒”，没有教授，但有中航樾府陪你一起欣赏雪景；万科物业也跑来卖萌，“除了准备炸鸡和啤酒，大家也要准备好防寒和保暖”。

　　而楼盘对热门事件反应神速，在索契冬奥会开幕时就上演过。当时“五环变四环”爆红网络，河西南纯新盘五矿崇文金城在微博、微信中亮出以“崇”字填埋的“新五环”，并打出“五矿崇文金城，让您久等了”等字样。而最近业界又风传今年春晚上最有人气的“长腿欧巴”李敏镐，将来南京参加江宁某楼盘的活动，开发商们的反应真够神速的。

　　■专家点评

　　南京师范大学广告系主任朱强副教授：

　　楼盘快速地进行应景营销是现代营销贴近生活的表现，像这样利用热点进行广告传播就是社会学上所称的“搭便车理论”在现实中的应用，其实就是利用公众关注点来制造营销焦点。利用网络热词、热剧，可以减少信息传播的无效性，放大抢占眼球的攻击性，提升文案的震撼力。当然，网络热词、热剧也不能滥用和一味跟风，千篇一律就会很没个性，不是所有产品都适合使用网络热词，应从产品本质进行挖掘，创造新词和新的传播热点才更具生命力。