杭州土地市场二月份降温 二手房成交量增加

　　争当马年第一降，才能喝到头口水。

　　短短一个礼拜，一手市场、土地市场、二手房市场……城北的降价引起市场的连锁反应。

　　降价带来了人气

　　重塑板块价格体系

　　“据说北海公园降价后，几个附近楼盘的开发商立马开始调整价格和推盘计划，不少购房者开始涌向北软板块的几个在售楼盘，这几天每个售楼处的来访量都有了明显改观。”一位这几天都在城北踩盘的业内人士向记者透露。

　　就在上周五，离宣告降价仅仅过去两天，北海公园趁势开盘，共推房源208套，其中6号楼王90套，当天就去化近8成。这让原本还在观望市场会有多少反应的购房者，立马骚动了起来。

　　紧接着上周六，万家名城立马加推2、9号楼共计274套房源，其中毛坯均价13000元/平方米，精装修均价15000元/平方米，结果销售也达到8成。

　　继北海公园后，最靠近万达广场的宝嘉誉峰前天晚上又传出“1.6万多元可买较好楼层房源”的消息。

　　因为降价，目前城北的价格体系已被重塑，更为细分：最靠近万达广场的几个楼盘，德信晓宸、宝嘉誉峰、方正御星，他们的楼面价都在7000元~9000元/平方米左右，价格区间在1.8万元~1.9万/平方米；再往北些，也就是祥园路以北，北海公园、天鸿香榭里和荷塘月色，楼面价在6000~10000元/平方米，售价在1.4万~1.8万元/平方米；另一些位置更偏北的楼盘，位置属于余杭区的，像北宸之光和万家名城，他们的楼面价在4500元~6500元/平方米，而售价大致在1.3万~1.5万元/平方米。

　　“这次降价纯属公司个体行为，并没有被迫的恐慌性抛售，因此许多同板块的开发商和购房者还都在观望，估计这个时间会持续一个月左右。”德信地产常务副总裁费中敏表示。

　　“事实上，这次降价让更多理性的购房者开始关注和对比板块内几个楼盘的性价比。俗话说，只有买错的楼盘，没有卖错的价格，根据他们的楼面价，很容易估算出实际应该卖多少价格，有时候降价只是回归这块地本身的价值。”一位业内人士对降价不以为然。

　　房东愿意让步

　　二手房成交反增

　　北海公园降价后，另一个得利的恐怕是周边的经纪公司了，几乎在同时，他们开始与各自对接的一手楼盘商量如何去这两家楼盘现场截客。

　　“就在降价的这两天，周边好几个楼盘跟我们联系，制定为期两周的截客和派单计划。”华邦地产和睦店的经纪人小吴告诉记者，城北区域他们的一大业务就是一手房代理。

　　而另一个微妙的变化是，最近二手房东原本死咬的价格也开始有所松动，有些户型较大的房源，总价甚至能降10%左右。“像嘉泰馨庭和名城燕园有些总价在200万元左右的户型，现在房东都开始松口，表示能下调10万~15万元，一些房东打算将房子快速转手，然后自己再到城北降价的板块中置换面积更大的房源。”我爱我家市场研究中心的宋文杰告诉记者目前有这么一批置换新房的房东。

　　“据我了解，有些手头资金本身有限的客户，由于家庭结构的调整，需要买更大的房子来改善，而桥西板块的房子，120平方米以上动辄就要300多万元，所以他们干脆卖掉现在手头的小户型，再添点钱，去买北软板块甚至是更远的万家名城大户型。”宋文杰补充道。

　　就在降价那一周，我爱我家整个杭州公司的成交量比前一周要增加20%，“ 特别是城北门店的访客量比平时都要多好几倍。有些急着买房的购房者去看了降价房源，回来对比这些马上就可入住的二手房，一对比，反倒是增加了我们的成交量。”

　　但记者也发现，在一些降价楼盘的现场，不少原先意向在德胜一带购房的二手房意向客户不时涌现。小庄小俩口就是这样的例子。原本，他俩打算在德胜买一套60平方米左右的老旧二手房，但没想到，城北一降价，原来计划买二手房的总价也能买到90平方米左右的新房了。小俩口立马下了单。“如果二手房价不及时下调，可能在接下来的一段时间，二手客户会部分流失到一手房市场。”我爱我家相关负责人预测。

　　2月频频底价成交

　　土地市场变得冷清

　　与此同时，1月份的杭州主城区土地市场还火热依旧，单月成交额298.5亿元；但一进入2月，成交额锐减至75.4亿元，许多地块几乎都是底价成交。

　　“库存高企，整个主城区的降价压力都很大，这时候土地出让就该缓缓，不然供需关系就会更加失衡。”业内人士认为2月降温的土地市场与近日连续的降价颇有关联。

　　据统计，2月18日杭州主城区出让的4宗地块中，三宗地的溢价率均在5%以下，甚至德信几乎是底价拿下钱江新城区域的章家坝宝地，这让不少关注这块地的开发商都很惊讶。

　　2月25日，杭州主城区唯一出让的白马湖地块虽然最终溢价率达20%，不过，从现场竞拍开发商寥寥的情况来看，这场2月杭州主城区最后的土地出让也是平淡收场。

　　记者统计，在2月18日之前，整个2月，余杭和萧山出让的地块均是以底价成交。土地市场瞬间冰冷下来。截至记者发稿前，主城区已有一个月时间没有新的地块挂牌，也就是说，3月主城区土地市场极有可能成空窗期。本报记者 孙晨 张卉卉