加速“触网” 房地产业探索新商业模式

　　作为传统行业的典型代表，房地产行业正在加速与互联网结合。从地产电商到大数据卖房，互联网与房地产行业的交集不断涌现。一方面，房地产企业正在试图学习和掌握互联网的工具和思维；另一方面，互联网企业携资本的优势积极切入房地产业。多位房地产业人士表示，染上互联网色彩的房地产行业未来会怎样虽不明晰，但在新的商业模式下却绝不能落伍。

　　互联网来势凶猛

　　深圳一家房地产服务公司的高管对中国证券报记者表示，最近很焦虑，以腾讯、阿里巴巴为代表的互联网企业四面出击，其来势如此凶猛，说不定哪一天自己的公司突然就被互联网吃掉了。

　　以腾讯为例，3月10日，易居宣布旗下全资子公司乐居控股有限公司与腾讯签署战略合作协议，共同开发基于房地产移动电商的相关软件和工具。腾讯将授权乐居在微信平台上批量开通房产项目公开账号，乐居同意将微信支付解决方案成为乐居用户在微信平台进行房地产线上线下(O2O)电子商务的默认支付方式。双方还将探索更多的合作机会，包括但不限于微信、QQ即时通信服务、腾讯微博、QQ空间以及腾讯旗下的其它网上产品。

　　去年以来，房地产开发企业主动拥抱互联网的案例层出不穷。万科近日频繁拜访互联网公司，被业内称为“互联网取经之旅”，掀起了一股讨论互联网时代的浪潮。招商地产高调宣传旗下“到家网”，该数字化服务平台不仅能便利小区日常物业管理和服务，还尝试整合招商局集团内部的资源，探索开发互联网金融与社区金融。全国人大代表、建业集团董事长胡葆森亦积极向媒体宣传公司即将上线的电商平台。

　　探索盈利渠道

　　万科近日披露的2013年年报中的《致股东》称，过去一年万科花费了相当的精力去学习什么是移动互联网。“对于新的事物，我们只有敞开心胸去拥抱，然后才能理解；只有真正理解，我们才知道什么是合适的距离。”

　　互联网行业通行的低价、免费的商业模式似乎与普遍被视为暴利的房地产行业格格不入。对于如何评价互联网的“免费精神”，万科总裁郁亮表示，如果说我对互联网还有怀疑，那就是免费模式。满足客户的需要是商业逻辑，赚到钱同样也是商业逻辑。固然可以免费一时，但要告诉大家盈利渠道在哪里。

　　业内人士表示，不必过分夸大互联网的冲击。房地产行业从拿到地到盖完房子，要盖200多个章，这是互联网改变不了的。当然，互联网提供了非常好的营销工具和思路，如果不学习和掌握，将来就会落伍甚至被淘汰。例如，房地产企业可以利用互联网的大数据平台，筛选符合自身项目条件的客户群，进行精准的广告投放，其效果远远优于在大众传媒和户外广告媒体上的投放。记者 张昊