云南房企想要建立品牌 三大常规路径亟待突破

　　如今，很多房企都在争做云南“老字号”，这不仅仅是一个招牌，更是沉淀在购房者骨子里的信任感。正如俊发所宣传的那样：“所谓品牌，其直接的体现就是口碑。而这些口碑的积累都与企业的品牌建设密不可分，其外在的表现就是你所宣传的与你所做到的是否一致。”拥有品牌便拥有客户，便占有市场。

　　有业内人士称，房企品牌潜在价值巨大，在房地产价格中至少有15%是品牌的价值。稍加梳理我们不难发现，不少房企在品牌的打造上心有余而力不足，而且路径单一。据记者了解，目前云南房企的品牌传播建设依旧属于常规路径，大致分为市场口碑、企业营销、企业荣誉三种方式。

　　市场口碑

　　口碑是品牌营销的关键，赢得市场口碑就能赢得消费者。好与不好，全凭业主的一句话，这样看来，房企为赢得口碑还不得不把业主好生“伺候”起来。话虽如此，在“消费者就是上帝”的铁律面前，这样的做法丝毫不为过，于是乎，幸福驿站、家人式服务等物业服务被普及开来。

　　价值提升渠道：以项目的质量为核心，开展一系列贴心服务。如昆明万科的“幸福驿站”、俊发的“心行动”等。

　　优点：真实性高，回头客多，是房企必须始终坚持的。

　　缺点：传播面窄，树立良好的口碑需要时间和多项目的积淀。

　　企业营销

　　越来越来的房企其属性慢慢向城市运营商靠拢，这也意味着房企所肩负的社会责任有所加重。做公益也成为了企业提升品牌价值的重要方法，近年来，本土房企不断投身到公益事业中，不仅帮助政府配建基础设施，在社会公益的投入方面也可圈可点，其中俊发的7000幸福基金、实力的红领巾助跑计划、万科的爱心早餐行动、中航的金太阳援助工程都在业内获得无数好评。

　　价值提升渠道：营销活动、公益活动。

　　优点：直观感受，企业的社会责任感是评判企业整体实力和素质的标准，慈善更是衡量企业社会责任、公众影响的重要标杆之一。

　　缺点：信息不对称、购房者缺乏专业评判能力。

　　企业荣誉

　　荣誉见证实力，荣誉也是房企的成绩单。近年来，云南本土房企不断突破，俊发、实力、银海、诺仕达等相继获得全国性、区域性的大奖。而另一方面，云南楼市似乎从来不缺奖项，没有经过仔细考量与测评的奖项更是繁杂。加之缺乏专业的研究机构参与，缺少指标的考量，客观与独立考评标准缺失，使得楼市奖牌乱象丛生，不少业内人士也叫苦不迭：“该评的不评，有些完全够不上的却评上了。”

　　价值提升渠道：参评各类奖项

　　优点：第三方认证、奖项，提高企业影响力、品牌度、美誉度。

　　缺点：评选泛滥，商业化、功利化评选多，权威性、专业性不够，很多奖牌含金量低。