无锡楼市平淡开发商难耐寂寞 营销新手段层出不穷

　　中新网无锡3月12日电 (孙权)12日获悉，无锡市产监处发布的2月份无锡地区楼市运行数据显示，当月该市市区商品住宅备案均价仅为7963元/平方米，跌破8000元/平方米，总体可用一个“淡”字总结。淡季之下，无锡开发商并不甘于“寂寞”，除了割肉跌价促销外，公交站台实名征婚、百万巨奖征名、请明星拉人气、垫首付等营销新手段层出不穷。

　　据了解，受春节长假因素影响，无锡市区2月份商品房新增供应面积为8.35万平方米，环比下降七成左右，商品房成交量也明显下降。特别是进入2月底3月初，有关房地产的各种猜测又开始传得沸沸扬扬，其中就包括房地产将出现新“拐点”的说法，且国内多地更是被爆出现了不少降价房。

　　今年2月份，无锡当地太科园一家楼盘所推出了约250套房源，因其给出的“3字头”销售价格，引发了众多刚需购房者的追捧，短短两天时间基本全部卖光。“这是我们的尾盘清盘销售计划，并非行情不好领头降价。3000元/平方米起价全部是朝北的户型，整体均价实际上达到4500元/平方米。”上述“3字头”楼盘相关人士称，此次销售的一栋酒店式公寓产品，是该项目最后的房源。

　　房子不好卖已成为无锡各大开发商无法回避的难题。除了降价促销外，各大开发商更是挖空心思玩起了事件营销，以期引起市场对自身的关注。今年2月24日，因“爸爸去哪儿”亲子节目爆红的明星张亮就受无锡某楼盘邀请前来助阵，当时引来众多市民围观争睹。

　　到3月份，一条“我是刘思斯，85后房地产营销经理。”的实名征婚广告一夜之间出现在无锡市区20多个公交站台的广告位上，顿时在网络上引起轰动。在该起事件中，刘思斯所在地产公司为其投资巨额广告费在公交站台“征婚”之举亦是开发商为博眼球而为。有网友评价，开发商“联手”营销经理，不外乎是为让好奇的市民更多关注其将出售的楼盘。

　　紧随其后的，是无锡另外一家地产公司立马亮出“广告”应征，这家地产公司应征的关键词就是，高富帅在某某楼盘。对于这样的行为，大多数网友认为是炒作，并认为“楼盘越作就越难卖”。

　　同样创新营销手段的还有万达集团，今年2月28日，总投资超过400亿元的无锡万达文化旅游城在此间正式开工，这是万达集团继青岛东方国际影都后投资的又一超大型文旅项目。为了配合这个“巨无霸”项目，@无锡万达城官博则在12日发布微博，邀请网友为无锡万达城展示中心“紫砂壶”起名，根据计划，如若网友起的名字被采用，万达将奖励起名者100万元巨奖。

　　“在无锡房产市场进入又一个观望期的当下，这些噱头都是营销把戏而已，不外乎是吸引公众的注意力，开发商不是慈善家、也不是公益家，他们做这些活动，最终是为配合自家开发的房产销售。”无锡某楼盘一位资深营销经理如是说。

　　虽然无锡楼市目前相对冷清，但无锡地产界仍保持相当的乐观。无锡市产监处数据研究人员介绍，根据市场反馈，当前无锡有上调销售价格的楼盘不下于6家。与整个2月新房源零供应的态势相比，无锡3月楼市供应量开闸放水将带来的成交“小阳春”值得期待。(完)