济南楼市进入“观望”期

　　继杭州、广州、南京等地之后，北京也有知名房企项目出现降价甩盘，价格松动迹象明显，此前甚嚣尘上的“楼市崩盘论”大有愈演愈烈之势。在济南，记者调查了解到，只有个别楼盘推出特价房源，降价苗头难现，但多数房企表示，购房观望情绪渐浓，蓄客量与成交量存在明显差距。

　　以价换量苗头

　　催生购房观望情绪

　　从2月下旬开始，杭州、广州、南京等地相继被曝出楼盘降价消息，北京一楼盘也低价入市，一系列的降价事件，加上业内人士的“唱空”，使得已经沉寂已久的“楼市拐点”再次浮出水面。

　　在济南，通过以价换量的楼盘还未现苗头，只有位于东部唐冶的银丰唐郡推出过特价房源，旅游路上的中铁逸都国际开展“垫首付”活动。记者踩盘发现，其它楼盘多按照既有节奏开盘加推，且部分房企还酝酿涨价。“济南房价较于其它城市，泡沫较小，且经过去年一年的快节奏消化，如今供应减少，大幅降价几乎不可能。”业内一人士表示。

　　虽然未有降价促销，但不可否认的是，市场观望情绪已经凸显。“年初以来，售楼处每周都有暖场活动，客户到访量也在三五十组左右，可是开盘却发现成交量远远低于预期，有时甚至不足四分之一。”西部一楼盘的营销负责人表示。

　　不少房企透露蓄客难度加大，特别是近期开盘的几家房企都表示，蓄客时间变长，客户流失现象严重。

　　房企集中化趋势明显

　　楼盘促销力度或加大

　　3月22日、23日两天，济南有中海天悦府、万科城、鑫苑名家、宏瑞星城4家楼盘开盘、加推。其中，中海、万科去化率逼近9成、鑫苑达7成，宏瑞星城去化仅5成。

　　“受外地楼市降价风影响，购房将再次回归到理性层面，品牌、优质楼盘将成为购房者首选目标。”业内一地产人士说到。他表示，几乎每轮政策调控、每次市场变动，都会使楼市上演“马太效应”，房企集中化特点凸显。

　　这在购房者身上也得到验证。“改善换房一定选择知名品牌房企，物业、配套、户型、景观都能得到很好的保障，日后也能保值增值。”张先生说到。

　　虽然不会出现大幅度降价的情况，但外地楼市降价事件还是对济南楼市产生了影响。近期楼市几万抵几万的优惠铺天盖地；东部某楼盘上周末加推，所有优惠举措加起来有7项，整体优惠额度达6万元。

　　“近期这一区域的释放量能达到100万方，因为工程进度有限，很是担心客户被其它楼盘所分流”，化纤厂片区一楼盘的营销负责人说到。业内人士也分析，今年楼市区域竞争异常明显，如果持续有以价换量的信号，外加目前济南房贷利率上浮和房贷难审批、放款时间长等情况，不排除未来楼盘要加大促销力度，提前跑量争抢份额。

　　(楼市记者 陈晓翠)