3月济南楼市未见“小阳春”

　　进入阳春三月的济南楼市，并未如预期一般火热。据世联怡高数据统计显示，3月，济南共有24家地产商开盘或加推，其中推出房源近6000套，成交约4500套，与去年3月成交的5255的数量相比有所下降。不少楼盘的置业顾问告诉记者，有部分购房者受房贷利率和房产税呼声等因素影响，开始对购房持观望态度。

　　房价平稳 成交现两极分化

　　从3月推出的房源价格看，济南楼市的房价基本保持平稳。不论是位于西边的恒大翡翠华庭、外海中央花园、金科城项目，还是东边的万科城、尚品燕园等项目，成交均价都未有较大涨幅。万科城的置业顾问告诉记者，最近万科城的价格一直都比较平稳，没有太大涨幅，但因所推出的楼座不同，价格还是有所差异。

　　在成交上，多数项目保持在50%以上的去化率，且没有售罄等火热场面出现。销售最好的是中海·天悦府项目，3月23日首次开盘推出房源483套，当日成交427套，去化率达到88.4%。而东、西区域都有部分楼盘去化率不到40%，成交惨淡。业内人士刘先生告诉记者，往往在市场不火热的时候，购房者的选择会更加慎重，小项目更容易出现销售困难的局面。

　　选择在3月开盘或加推的项目，不少都是“马年首开”。集中供应也成为了该月济南楼市的一大特点。3月1日西部恒大金碧新城、金科城、外海中央花园三大项目同天开盘，推出房源近千套，掀起了节后第一波销售高潮。3月29日更是有7个项目同时开盘、加推，区域仍然主要集中在东部和西部。刘先生说：“集中加推的主要原因是由于部分项目蓄客时间已经接近客户的等待极限，如果再不开盘，客户有可能就跑到竞争对手那里了。这样的近身、集中PK,也是楼市不火热、地产商竞争加剧的结果。”

　　竞争加剧 项目营销花样多

　　在楼市竞争加剧的市场格局下，开发商营销也各显奇招。节后，各大开发商举办的活动明显增多。在植树节前后，鲁能？领秀城、保利华庭、天朗蔚蓝城、祥泰城等多个项目都以倡导环保、赠送绿植等活动吸引购房者。而中海国际社区、祥泰城等项目都以采摘为主题，为业主、会员推出草莓采摘活动。祥泰城营销工作人员告诉记者：“活动的举办既有利于回馈业主，让业主之间邻里感情加深，有助于物业后期工作开展，更有利于树立开发商的品牌形象，联系新老客户，推动项目后期享受。”而在开发商的广告宣传上，各大地产商也是各出奇招，龙湖地产在济南的首次亮相创意十足，以“久等了，济南；久仰了，龙湖；久违了，洋房”的主题推向市场。中铁紫薇广场更是喊出了“让房价回到五年前”的口号，以期引起购房者的共鸣。(楼市记者 韦超婷)