广州楼市频现“首付分期” 掀“五一”促销战

   “五一”楼市

　　前瞻 秒杀 优惠

　　从4月份开始，采用“首付分期”或者“零首付”的楼盘不断增加，一开始只是部分郊区“刚需”盘为了吸引年轻买家而做的活动，慢慢演变成席卷各层次楼盘的风潮，高端项目虽然不会采用“零首付”方式，但采取“首付分期”方式做推广的也不在少数。不管怎样，“灵活首付”的确对于部分首付压力较大，或者卖一买一换房的客户来说有较大吸引力。但也有买家认为，虽然是无息借款，但开发商为了尽快回笼资金，还是鼓励买家准时签约，承诺可以再拿到额外9.8甚至9.7折，因此不到万不得已，买家还是宁愿不选择灵活首付，以便拿到更多的折扣。

　　针对这股“首付分期”风潮，近日广州市国土房管局在其认证微博上发布了购房提示，称“开发商企业以分期首付促销商品房的行为变相降低房贷准入标准，存在借贷安全隐患，请购房人慎重选择以分期首付的方式购房，以免造成不必要的损失”。

　　专题文/图：记者 陈白帆

　　根据搜房网数据监控中心的统计，5月广州楼市预计至少有47盘推新，优惠楼盘达到26个，商家打出的楼盘折扣力度都较大，出现8.8折、2万抵20万、1万抵10万等大优惠。而推新的项目包括住宅和公寓，其中住宅占了37个，其余则是商业公寓、写字楼和商铺。值得留意的是，5月份有更多Loft公寓进入市场，包括天河的万科云和白云的绿地·时代云都汇都有Loft产品，给市场带来更多新鲜感。

　　除了在首付方面做文章外，开发商为了给“五一”楼市加温，还有更多叠加优惠推出，包括推出一口价单位、送车位、送管理费、送家电、大抽奖等。很多郊区盘还在“五一”举行适合一家大小的亲子活动。

　　选了分期却少了优惠

　　记者了解到，真正下决心买房的客户选择“灵活首付”的比例并不算大。番禺某个推出“零首付”的楼盘上周日推出新一期，项目有关负责人表示，由于总价最低只需130多万元，三成首付不过40多万元，再加上正常支付首期款签约的可以获得额外9.7折优惠，所以最后选择“零首付”方式购房的买家并没有几个。

　　刚在荔湾某楼盘买房的赵小姐也表示，如果做分期首付，则拿不到额外9.8折，对于总价250万元的房子来说，等于少了5万元的优惠。

　　有开发商告诉记者，采取“零首付”的买家要跟开发商签订借款合同，按月或者按季度还款，但不影响他们签订购房合同。至于银行的按揭合同能否批得下来，那就要看银行对这个客户资质的审核了，跟开发商没关系。

　　如果到时买家到期未能及时还款，可能会被开发商通过法律途径追缴。但不会影响他们和银行的按揭合同效力，也不会因此被开发商收房，“这是几个不同的合同关系，买家不要把它们混作一谈。”

　　记者视点

　　选“灵活首付” 提防两大风险

　　买房首付不用一次性给完，看起来很不错，但之后的月供压力却相当沉重，此乃风险一。有业内人士提醒，灵活首付不仅不等于开发商降价，而且这样买的房子会比按时交钱买的房子折扣要少2~3个百分点，实际上房子还贵了。而且，表面上看起来可以交几万元就签约，但买家必须想到，以后每月不仅要还钱给银行，还要还钱给开发商，自己的收入能否承受得起两份还款压力，这是买家必须仔细考虑的问题。

　　此外，买家还需承担楼价下跌的风险。举例来说，比如某买家现在以首付分期方式订了一套房，价格为300万元，首付七成210万元在半年内付清。若半年后楼市氛围不好，开发商推出更多优惠折扣，同样的单位价格只需290万元甚至280万元，但这个买家还是得按300万元的价格来签约，此时后悔已经太晚了。

　　适合选择灵活首付方式买房的主要有两种买家：一是在短期内难以凑够首期的“刚需”买家，不签约就无法提取出公积金来支付房款的；二是必须卖一买一等套现的改善型买家。

　　记者陈白帆

　　市区盘促销

　　黄埔最给力 豪宅不打折

　　天河

　　“五一”黄金月期间，天河新盘供应量一般，楼盘促销的优惠力度也普遍不及外围片区给力。珠江新城在售和即将开售的豪宅楼盘，由于货量不多，产品稀缺性强，基本没有额外优惠让利买家。而以“刚需”买家为目标客户的中小户型产品，还有小幅度优惠让利。譬如东圃板块的富力天禧花园和佳润上品菁园，目前均推出团购优惠。

　　海珠

　　海珠这个“五一”可以预期的新货不多，逸景翠园推出新一期金寓园，市场吹风价为3.5万元/m2。不过从最近新推货的定价策略来看，降价走量是主流。如位于市二宫地铁上盖的富基广场，最近推出最低25980元/m2的一口价单位。

　　越秀、荔湾

　　相对来说，越秀可能是“五一”期间全市最淡定的区域，记者咨询了仅有的几个在售楼盘，项目有关负责人都表示没有额外折扣和活动，和平时差不多，果然是“皇帝女不愁嫁”。

　　荔湾楼盘也基本没有特别大型的活动，折扣倒是比较给力，新世界·凯粤湾推出“1万抵18万”的大礼包，元邦·明月水岸也推出最高20万元/套的优惠。近期销售情况相当理想的花语水岸则推出“3万抵5万”。

　　白云

　　随着“五一”车展的举行，白云楼盘也趁势请来靓车明星压阵，不仅凯云新世界请来香港明星和设计师助阵，万科峯境更拉来目前最酷的跑车特斯拉吸引车迷。不过，整体来说，白云楼盘“五一”折扣除了时代花生II推出“零首付”对“刚需”买家比较有吸引力外，保利云禧的门槛显然就是针对相当有实力的买家了。对公寓投资有兴趣的可以前往绿地·时代云都汇了解下，“五一”期间该盘将正式开放，并且有8.8折优惠。

　　新黄埔

　　今年“五一”楼市的亮点区域非新黄埔莫属。而纵观新黄埔楼市，新货的供应量还是集中在原萝岗片区。尽管该片区的房价尚算“亲民”，入市门槛不高，但由于供应量较大，发展商去货“压力山大”，因此让利幅度明显比市区楼盘要实在许多。在这里，“额外9.9折”的优惠已不稀罕，起码要有“额外9.5折”或“1万抵10万”的魄力，才让人心动。

　　从折扣力度来看，同属于熟盘加推的万科金色梦想和中海誉城，其促销诚意十足。而新盘亮相的珠江嘉园和保利越秀·岭南林语，也因其针对“五一”档期出台的优惠措施，产品性价比不容小觑。从楼盘活动方面来看，萝岗片区的大多数楼盘都会在“五一”期间举行一系列的购房亲子活动，但活动的具体形式待定，暂以暖场的游园和小游戏活动居多，用以吸引利用小长假兼顾出游踏青和看房的家庭型买家。

　　记者 王雯倩、李凤荷、陈白帆

　　郊区盘促销

　　“首付分期”番禺热花都冷

　　番禺

　　这个“五一”，番禺开发商推货的力度相当大，多个楼盘实施优惠亲民政策，除了有传统的认筹优惠、特价优惠外，最大的变化是房企纷纷采取了首付优惠的方式，如剑桥郡专为高端客户定制的“易购换房”计划——首付三到七成均可分期支付；时代倾城推出“0首付”计划，只需5万元定金即可签约，首付最长可分18个月付清，全额分期付款最长三年付清；南沙珠江湾首付只需15%；祈福名都更大手笔推出“送学位、送车位、送面积，送豪装，七成楼款可免息分期付”等多种叠加优惠方式，引发买家下定的冲动。

　　增城

　　若与番禺相比，这个“五一”黄金周增城的供应量明显减弱，据不完全统计，该区新货只有区区600套左右。有房企人士透露，增城住宅供应的减少，一方面是由于此前的利好刺激，不少房企已经纷纷抢闸推了货，另一方面，由于增城部分项目审批程序的放缓，从而导致了供应的减少。从优惠举措看，除了合景誉山国际有首付一成可入市的优惠外，其他楼盘依然采用的是常规优惠方式，没有出现价格“火并”的举措。

　　花都

　　均价万元上下的花都俨然已经成了广州置业的洼地首选，目前在市区盛行的“分期首付”之风还没有刮到花都，即使是祈福万景峰推出的分期付款，其实是分期支付尾款，是分期付款的“变种”，置业者首期先给三成，其余七成在3年内分期支付。以首次置业者为购房主体的花都，受银行停贷缓贷的影响仍不大。

　　有心到花都置业的人士，记得在开发商宣传的“最低××××元起”的单价上加多一两千，因为只要不是边远的楼盘，单价八九千只是噱头而已，通常都要过万元，好一点带装修的楼盘都上到1.1万元/m2以上了。 记者王荔珏、李凤荷