山东二手房销量一季度缩水两成 楼盘甩出杀手锏揽客

　　济南一楼盘继春节打折之后，再次促销。本报记者孟敏摄（资料片）

　　山东省城济南二环5800元一平米，是不是很诱惑？4月到5月，全国多地楼市出现降价甩卖的大潮，导致购房者观望心态渐浓。我省各市楼市是何状况？房价究竟会不会“跳水”？如专家所言，大城市的问题是房价太高，中小城市的问题是房子太多。跌一跌，会令中国房市更健康。

　　2日，4月百城价格指数公布，山东9市6涨3跌，但房价降幅比涨幅有“力度”得多。和潍坊、青岛降价相应的是，各市开发商变着花样玩促销，济南5800元每平的房子重现江湖。

　　调查

　　新房打折还送露台小院

　　“这套房子130多平米，单价只有8500元左右。”济南市中心一处售楼处的置业顾问介绍说，这套房子挂牌价是150万元左右，先打个8折，再加一个3万抵9万的优惠，最终总价为114万多，而同地段其它小区均价13000元。全款付清还有一个“大礼包”，再打95折，又省五六万元。“公司着急清盘，都低价处理了。”无独有偶，位于经十路和浆水泉路交汇处的一处楼盘更是挂出了5800元每平方米的起价。

　　除了直接打折，还有各种送车位、送小院、送露台的优惠。经十东路上到章丘的一处楼盘，155平方米的花园洋房，首付14万元起。据置业顾问介绍，现在团购可5千元抵24000元，再打99折，一次性付款打98折，全部优惠后，单价就是每平方米4300元起。“一层赠院子，五层赠露台。”该置业顾问说，

　　11层的小高层，单价4600元每平的赠车位，不送车位能享单价4000元每平方米的特价。

　　“这是我们中期的收官之作。”该职业顾问说，西客站周边楼盘均价大多在每平方米7000元左右，而槐荫区单价基本在8000元左右，都不如这个楼盘的价格合算。

　　数据

　　二手房销量一季度缩水两成

　　5月是销售旺季，我省各大楼盘纷纷拿出“杀手锏”吸引顾客。济南中心区域一高端楼盘2月份算上折扣和奖励，价格一平米降了三四千元，降幅超10%。3月加推楼盘，价格再降三四千元。临沂市区一楼盘均价3900元/平，复式均价3400元/平，购房还可享受全款95折，首付百分之五十即可享受97折，折扣后价格创下近几年新低。

　　“5千抵2万，5千抵4万”的优惠更是传统的促销手段。5月2日，百城价格指数报告中，我省9市作为样本，其中6市住宅均价环比上涨，德州市住宅均价环比涨幅最高，达到0.38%，4月住宅均价为5022元/平方米；济南紧随其后，为8786元/平方米，环比上涨0.37%。在住宅均价环比下降的3市中，潍坊降幅最高，环比3月下降1.56%，4月均价为4613元/平方米，青岛市环比降幅最低，环比3月下降了0.44%，4月住宅均价为9793元/平方米。

　　“环翠区一中心地段海景房挂了一年，没卖出去。”威海市民邢先生多次找中介调低价格，从10000元调到8000元，但还是少人问津。而省城山大路一卖海景房的中介已悄悄关门。济南历下区一家二手房中介的负责人皱着眉头说，进入2014年之后，二手房销量明显下降，一季度销量比去年缩水20%。于是，一些步步抬价的房东也开始变得房价“可商量”，尤其是非学区的二手房价格。

　　探因

　　开发商急于走量会持续促销

　　非黄金地段的二手房卖不动，新建商品房却集中推出。在4月份的最后一周，济南楼市再次出现集中开盘现象，在济南的东西南北四个方向上，黄金99、明辉豪庭、外海中央花园、翡翠外滩、蓝石大溪地、新世界阳光花园等八个楼盘集中推盘，推出房源共计1500套以上。从整体成交情况看，一半的楼盘开盘成交率在4成以下，其余成交率从六成多到八成多不等。

　　山东大学房地产研究中心主任李铁岗分析说，新房集中推出，如果走量慢，不仅资金回流慢，也提高了开发商的持有成本。这一阶段促销手段增多、促销力度加大，反映了开发商急于走量的心态。

　　从去年下半年开始，中小银行房贷收紧，35个重点城市中有25个城市出现个人房贷停贷现象。

　　今年1月到3月，房产开发资金同比仅增长6 . 6%，增速比去年回落20 . 3%。银根收紧，加快我国房地产市场的“分化”，房地产企业闭着眼睛挣钱的好日子已经过去。

　　“现在处于购房观望期，虽说有潜在需求量，但实现有效需求的难度加大，开发商通过优惠抢市场、抢客户。”李铁岗说，大多数城市房价没有出现本质“松动”。